物流コンペの企画から運営までについて話せます

■背景
物流業務の委託先を見直すにあたり、「どこに頼むか」だけでなく「何をどう任せるか」が成果を大きく左右します。
私はこれまでに3PLの更改や拠点移管を含むコンペを主導し、RFPの設計〜ベンダー選定〜契約締結〜移管準備〜運用立ち上げまでを一気通貫でリードしてきました。
コンペの進め方も、単なる価格競争ではなく「改善提案型」「将来成長に対応できるか」の観点を含め、複数回の質疑応答や現場視察を実施。
ベンダーの選定後も、契約書のドラフト設計、料金テーブルの妥当性確認、稼働前のギャップチェックリスト作成、引き継ぎマニュアルの整備まで一貫して伴走しました。
これらの背景から、物流コンペを実施したいけど何から着手すべきか分からない、どんなことに注意して企画すべきか分からない、そもそも物流コンペはなぜ必要なのか、といったお悩みや疑問について、実例ベースでお話しさせていただきます。

■話せること
このテーマでは、以下のような点についてお話しできます。
・RFP（提案依頼書）作成時の構成や項目のポイント
・選定評価軸の設計（価格・体制・ITリテラシー・成長対応力）
・現地視察や質疑応答の進め方・見極めポイント
・契約交渉時に留意すべき条件（解約条項、費用構造など）
・移管準備・初期運用の安定化プロセス