インド進出｜JETRO｜工業団地｜現地スタートアップとの協業について話せます

※ビジネスexpertでBCG様、A.T.カーニー様のインタビュー協力実績あり

インド進出は「市場の成長性」と「制度・商習慣の複雑さ」が表裏一体です。
JETROアーメダバード事務所ダイレクター（所長代理）として 4年間で300社超の進出支援 を行った経験をもとに、実務的かつ現場感のあるアドバイスをご提供します。

■ 相談トピック例（FAQ形式）
Q1：インド事業立ち上げ時に、まず何から着手すべきか？
▶ 政府関係者・現地パートナーとのネットワーク構築手法、エリア選定（例：南部 vs 西部）、JETROなど公的支援の実践的な活用方法をお伝えします。
Q2：日本企業専用工業団地への入居メリットは？
▶ グジャラート州マンダル地区の「日本企業専用工業団地」、豊田通商のレンタル工場など、実際に関与・取材した事例をもとに利点・課題を整理します。
Q3：現地スタートアップと協業する際の注意点は？
▶ 商習慣や契約文化の違いを踏まえた交渉術、合弁・提携時のリスクヘッジ、日印双方の期待値調整のコツを共有できます。
Q4：現地政府との交渉や規制対応をどう乗り越える？
▶ 州政府（例：グジャラート州産業局）との折衝経験をもとに、事業許認可、補助金申請、土地取得など実務的な交渉プロセスを解説します。
Q5：インド人材の採用・定着におけるポイントは？
▶ 現地スタッフの採用・評価制度設計、モチベーション管理、日本人駐在員との役割分担の実際についてアドバイス可能です。

■ プロフィール（抜粋）
JETROアーメダバード事務所 ダイレクター（所長代理）／2018年3月〜2020年12月
（主な実績）
インド市場調査／進出支援／現地政府・企業との交渉／事務所立ち上げ・運営
4年間で300社超のインド進出を支援（1年チェンナイ、3年アーメダバード）
スタートアップ連携支援、60本以上の市場調査レポート執筆
緊急邦人帰国プロジェクトを主導し200名超の帰国を支援→JETRO理事長やインド日本商工会会長から表彰（2020年3月）
（評価）
・2019年度：インド5事務所で唯一の組織A評価／個人A評価（上位10％）

（補足）
・「マンダル日本企業専用工業団地」プロモーション映像を企画・制作
・入居企業・州政府双方へのヒアリング実績あり、現場目線での利点・課題も共有可能