Salesforceを活用したBtoBの営業プロセスの改善について話せます

①CRM導入時に検討すべきこと•あるべき姿の検討について
②CRMの定着に向けた取り組み検討
-Salesforceでの営業経験から学んだSalesforceCRMの最適な活用方法と定着化させるための仕組み
-事業会社でCRMの活用推進で、つまづいたこと、改善してうまくいったことなど、実経験に基づいたアドバイザリー
-意味を感じずに入力していた現場営業経験時代から、どうすれば動くか、営業サイドに寄り添える視点

③BtoBのMA導入時に検討すべきこと•あるべき姿の検討について
-SalesforceでMAの営業活動をしていた経験で培った知見
-事業会社で、導入から活用推進まで実施している経験で培った知見
-MA活用を推進するために必要なコンテンツ拡充および、検討度を推し量るWEB設計
-トラッキングを最大化するための名刺を活用した施策

④SalesforceのAI活用
-社内データとSalesforceデータを活用して、変革できる営業ユースケース
-AI活用に備えて準備すべきこと