BtoBサービスの営業業務標準化について話せます

・前職(株式会社ライトワークス)にて3年、および前々職(株式会社メンテック)にて6年の計9年間、一貫して法人営業を行ってきました。特に2社ともに国内の大手エンタープライズが顧客だったことから、検討期間が長期で、意思決定が複雑なエンタープライズセールスの知見をもっています。
・また前職(株式会社ライトワークス)では営業事務業務の別組織化の責任者として、体制構築やイネーブルメントスキームの設計などを行いました。SFAツールの構築や活用促進に向けた施策も多く経験しています。
・あわせて営業マネージャーとして最大で10名規模の営業チームのマネジメント経験もあり、特に商材が複雑なものを、新人が早期に売れる状態になるための教育スキームや営業ツールの整備のプロジェクトを得意としています。