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IPO前後の経営戦略のKPI設定・管理、予算策定の精緻化について話せます

エキスパート

氏名：開示前

■成果概要
ITベンチャーでの新規事業の黒字転換（売上前年比300％、成長率NO.1）、IPOを目指す教育サービス会社での予算策定・予実分析や内部統制強化を通じた収益性改善等が3社で評価された。
強力な知的バックグラウンドと好奇心、ステークホルダーとの関係構築が強み。上場企業（またはそれに類する企業）での経営企画経験あり、異なる業種においても成果を上げるノウハウを体得していると考えております。

(1) 事業承認フェーズ
・KPI設計
・料金設計（価格設計と収益シュミュレーション）
・予算策定・PLモデリング、予実管理
・ビジネスモデルの構築
　└クライアントヒアリングに基づくDMU整理及び組織設計
　└パートナー・代理店の活用設計及び交渉
　└カスタマーサクセス・サポートの設計
　└SFA/MAツールの導入検討と運用設計
・経営陣へのプレゼンテーションと承認獲得

(2) 事業実行フェーズ
・インサイドセールスの刷新
・黒字転換に向けたリーダーシップ
・仕組化・マニュアル作成
・組織編成の再設計・要件定義
・KPIマネジメント
・事業提携・他部署との調整

(3) 経営企画の見直し（経営戦略、経営計画、経営組織を立案、業務監査に関る機能、財務善計画の策定など）
・重点施策の達成のために、全社アクションプラン（KPI）の導入と全社レベルの四半期毎のギャップ分析と会議体運営。
・重要なギャップがあった場合、PMOにより、リソースの振り分け
・アクションプランに裏付けられた中短期予算編成の導入
・アクションプランと整合性のある（行動計画とそれに基づいて結果を出した部門及び個人を評価する）人事制度の導入。

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氏名：開示前

【職務要約】
10年間勤務した日本貿易振興機構（JETRO）からITベンチャー、教育業界での経営企画・事業推進を経て、現在は三菱UFJ銀行経営企画部にてインドへのオフショアリング施策推進を担当。
JETROアーメダバード事務所の所長代理として、自動車完成車・部品メーカー、商社、物流会社など 約300社1,000名の日系企業事業責任者等に対し、インド投資環境・経営課題の情報提供、各種アドバイザリーを実施。また、ITベンチャーでの新規事業の黒字転換（売上前年比300％、成長率NO.1）、IPOを目指す教育サービス会社での予算策定・予実分析や内部統制強化を通じた収益性改善等が3社で評価された。
インド駐在経験を通じた、混沌としたものから新しい破壊的なイノベーション、リバースイノベーションを生み出すことが面白いと感じられる力と、常に新しいことを学び続ける姿勢（昨年はビジネス書 320 冊読破）、異なる業種の上場企業（またはそれに類する企業）経営企画経験が強みです。

【スキルセット】
(1) 経営企画・事業責任者：6年
（JETRO:事務所立上げ。ITベンチャー:担当事業の黒字転換。教育サービス:IPOに向けた予実精度向上。三菱UFJ銀行:新規事業の予算精緻化）
(2) プロジェクトマネジメント：6年
（JETRO:インド・スタートアップ協業支援、ITベンチャー:赤字事業の立直し・黒字化、教育サービス:教室のDX化・BPR推進、三菱UFJ銀行:インドへのオフショアリング施策推進）
(3) 予算策定・予実分析：4年
（教育サービス:数十億規模、PL項目整理、売上予測データのBIツール開発・実装、分析プロセス効率化）
(4) KPI管理：3年
（ITベンチャー:コールセンター（日次・週次）※150ジャンル、教育サービス:教室別売上管理・費消促進※150教室
(5) IPOに向けた内部統制構築：2年
（教育サービス:業務プロセス、IT統制、コンプライアンス強化・研修企画）
(6) 部下育成：6年
(7) 知的好奇心：22年はビジネス書400冊、23年は320冊を読破（事業戦略、管理会計、AI等）

職歴

職歴：開示前

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