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学習塾の経営戦略／IPO前後の予算策定、経営戦略、KPI設定について話せます

エキスパート

氏名：開示前

※副業で教育サービス業の経営企画担当者にコンサルティング＆ヒアリング協力実績あり

■成果概要
(1) 教室別PLの積上げと全体予算調整を初めて実践し予算策定の仕組み化に寄与
(2) 創業50年来初となる売上予測データのBIツールを開発・実装し、教室運営のDX化を推進
(3) 共同スタッフ配置導入や業務効率・仕組み化（BPR、教室DXの立上げに貢献）
→社員が選ぶ2022年MVPとして表彰。2023年3月に異動・昇格し、英語ブランド（WinBe, Kids Duo, iKids Star）の事業パートナーに（部長以下の正社員約800名のうち18名が選出、入社1年目では唯一）

■意識したこと
IPO前の予算精度向上に向けたモニタリング方法確立

■具体的な経験内容
(1) 事業承認フェーズ
・KPI設計
・料金設計（価格設計と収益シュミュレーション）
・予算策定・PLモデリング、予実管理
・ビジネスモデルの構築
・経営陣へのプレゼンテーションと承認獲得

(2) 事業実行フェーズ
・インサイドセールスの刷新
・教室DX化に向けたリーダーシップ
・教室運営スタッフの採用・OJT設計・マニュアル作成
・自グループ業務目標の再設計・要件定義
・KPIマネジメント

(3) 経営企画の見直し（経営戦略、経営計画、経営組織を立案、業務監査に関る機能、財務善計画の策定など）
・重点施策の達成のために、全社アクションプラン（KPI）の導入と全社レベルの四半期毎のギャップ分析と会議体運営。
・全ブランドの3カ月先までの推定売上データをBI化、マニュアル作成
・早期コマ設定による講習会スケジュールの適正化・グループ単位の講師人件費抑制
・アクションプランに裏付けられた中短期予算編成の導入
・アクションプランと整合性のある（行動計画とそれに基づいて結果を出した部門及び個人を評価する）人事制度の導入。

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氏名：開示前

【職歴】
日本貿易振興機構（JETRO）に10年間勤務/約4年間のインド駐在。アーメダバード事務所の立ち上げや、日系企業300社の同地進出支援に貢献。その後、IT関連や教育関連スタートアップにて経営企画・事業推進をリード。現在は三菱UFJ 銀行にて海外オフショアリング施策推進を担当。
異なる業種での課題発見力や社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメントが強み。昨年はビジネス書320冊を読破、常に業務で実践し成果を出した。
■1社目JETRO:10年(インドに計2回4年間駐在)
[アーメダバード所長代理]
■2社目シェアリングテクノロジー(ITベンチャー※生活のお困りごとマッチングサイト運営):10カ月
[取締役補佐兼事業責任者]
■3社目やる気スイッチグループ(教育):約2年
[担当部長（執行役員補佐）]
■4社目三菱UFJ銀行:1年※現職
[経営企画部海外戦略Gr.調査役]

【実績】
■JETRO
(1) 2019年度インド5事務所で唯一A評価、個人A評価を獲得（上位2項目、全社員の10％）
→調査レポート執筆達成率130％、事務所一人運営、日印スタートアップ協業事業を新規企画
(2) 理事長・インド日本商工会会長から賞賛（2020年3月）
→コロナ禍で緊急帰国支援プロジェクト2件を主導し、在留邦人約200名を救出。情報提供・ロジ運営に尽力
■シェアリングテクノロジー
2020年度個人業績A評価を獲得（事業責任者8名のうち2名に選出）
→買収後3年連続赤字事業のインサイドセールスを刷新、3カ月で黒字転換・6カ月で成約率10％改善（売上前年比300％、成長率NO.1）。収益性改善に貢献＆次年度重要事業に格上げ
■やる気スイッチグループ
2022年社員が選ぶMVP受賞（部長以下800名のうち18名に選出、入社1年目で唯一）、担当部長に昇格→創業50年来初となる売上予測データのBIツールを開発・導入し、売上予測精緻化＆教室のデジタル化に貢献

【スキルセット】
(1) 経営企画・事業責任者：6年
(2) プロジェクトマネジメント：6年
(3) 予算策定・予実分析：4年
(4) インド駐在・企業支援：4年
(5) KPI管理：3年
(6) IPOに向けた内部統制構築：2年
(7) 部下育成：6年
(8) 知的好奇心：22年はビジネス書400冊、23年は320冊を読破（事業戦略、管理会計、AI等）

職歴

職歴：開示前

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