SMBセールスについて話せます
■背景
セールスとして3年間働いた後に、
セールスイネーブルメントチームの立ち上げを行いました。
部門の受注率向上をミッションとして、営業プロセスの策定や、勉強会、フェーズ管理の仕組み、インサイドセールス連携、アライアンス先開拓等幅広い業務を行いました。
THE MODEL型の仕組みを作ったり、営業の売り方を考えたりといったことを得意としておりました。
■話せること
下記に関するアドバイス
・営業育成
・営業の型作り
・営業プロセスの構築
・営業戦略
SMB（中小企業）向けのSaaSセールスの戦略 /営業育成について話せます
¥30,000~■背景 【2021年4月〜：新規セールスマネージャー】 HR-SaaSの新規GrossARRを伸ばすことがミッション 事業拡大に伴うセールスメンバーのイネーブルメントの実施 【2023年7月〜：既存セールスマネージャー】 マルチプロダクトセールスを通してのGrossARR最大化がミッション 新しいプロダクトが拡充される中、セールスにおける仮説検証などを実施 複数プロダクトを提案できるストーリーの構築 ■話せること -SMB領域（21〜）における新規、既存営業 -事業拡大に伴う新しいメンバーへの早期立ち上げのためセールス育成 -新しいプロダクトが投入された際の営業の仮説検証 -新規/既存顧客にマルチプロダクトを提案する手法の確立