OTC漢方について話せます

■背景
前職時は医療用漢方部門に所属してました。OTC漢方とも共通する課題がたくさんあります。
同僚も多かったので、常に情報交換してきました。
特に、防風通聖散です。クラシエコッコアポAです。
小林製薬さんのナイシトールに負けた原因、ロート製薬の満量処方に苦戦した経緯など。

■話せること
クラシエは医療用漢方が売り上げの半分あるため、防風通聖散に選択と集中できなかった。
小林製薬はナイシトールという商品名で成功した。内臓脂肪を取るという顧客に分かりやすいネーミングです。
TVのCMで顧客に認知されDSで棚取も優先でき、売れに売れました。
また、クラシエは、厚労省の指導（医師の処方箋なしで売るOTC漢方薬はエキス量を医療用漢方薬の半分にしなさい）
を遵守して、エキス量を半量で売って来た。そこをロートがついてきた。
ロート、小林製薬は医療用漢方がないから、保険削除になっても痛くもかゆくもない。

■その他
クラシエの顧客はOTCでは漢方に興味のあるベテラン薬剤師というネットワークがあります。
定期的な勉強会を行ってます。もし、医療用漢方が保険削除になったら強味になります。

OTC漢方の成功例は選択と集中です。
小林製薬、ロート製薬の次の一手は？
ストレス社会に抑肝散か？高血圧に釣藤散か？風邪に葛根湯か？花粉症に小青竜湯か？
OTC漢方の市場はまだまだあると思います。