業界トップ10以上・超大手企業の最短攻略について話せます
■背景
主にB to Cの業界トップ10以上の企業に営業をしていました。
営業期間は最短で3ヶ月、最長でも1年ほど。
「大手企業」ならではの特性を理解して、各企業の組織構造やパワーバランスを把握して計画的にクロージングする方法お伝えできます。
■話せること
・大手企業の基本的な性格・性質
・業界ごとの特色（新規事業の受け入れやすさ、意思決定の速さ）
・飲食、ファストフード、スーパー、百貨店、コンビニ、小売、ドラッグストアなどなど、一般的な消費者がよく訪れる企業を対象としてましたので、各社の性質、営業上の注意点について
・相手企業のメンバー〜役員まで巻き込む方法
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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無形商材の3ヶ月クロージングについて話せます
¥50,000~■背景 無形商材をファーストコンタクトからクロージングまで3ヶ月で完了する営業をしていました。 対象は、B to Cの各業界トップ10の大手企業です。 ■話せること ・3ヶ月のスケジュール ・実際のアタック数と打率（安定している） ・商談を本格化させるポイント ・クロージングしづらい企業に対してコンペリングイベントを仕掛けること ・社内を巻き込むスキル ・スムーズな契約書対応
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30代女性管理職の本音について話せます
¥50,000~■背景 Enterprise Salesのチームマネージャーをやっていました。 メンバーからリーダーをスキップしてマネジメントになり、かつ女性活躍やD&Iがキーワードになっていたこともあり 少し注目されるなか初のマネジメントに挑戦するのはどんな気持ちなのか、苦労があるのか元当事者目線でお話できます。 人事の方、男性管理職の方、経営の方、これから女性管理職になる方ご参考にしていただければ。 ■話せること ・管理職になったステップ ・内示から着任までの1ヶ月に準備したこと ・マネジメントになってからの周りのフォローについて、自分で整備した体制 ・業務マネジメントとピープルマネジメントの違い ・男性中心の職場で働き続けて思うこと ■その他 やってみた結果、成果はでましたが人間すぐには成長しないのでマネジメント育成はじっくりやるのが良いと思いました。 独立しましたが、良い組織をつくること、女性が当たり前のように重要ポジションにいる社会をつくっていきたいと思っています。 個人の経験以外にも、みなさんの職場に関するディスカッションでもOKです。
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キャッシュレスサービスの加盟店開拓について話せます
¥50,000~■背景 ☆トヨタファイナンスではクレジット加盟店の開拓・既存加盟店の防衛営業を担当していました。加えて、企画部署への異動後はパートナー企業との折衝やテストプロジェクトの牽引、営業や業務部署のマニュアル作成を担当していました。顧客・パートナー企業との関係構築や、営業/業務を円滑に行ううえでの型化を得意としています。 ☆メルカリ/メルペイでは、メルペイのサービスローンチ前より大手企業（業界top10）への新規導入提案・契約締結を行なっていました。直接営業、代理店開拓、直接営業チームのマネジメントを経験しています。特に大手企業への提案〜クロージングや、担当者〜役員までの折衝や営業アドバイスを得意としています。 ■話せること ☆サービスリリース前の営業戦略、リード獲得、クロージングのコツ、上場企業への提案・交渉のコツなどをお話しできます。 ■その他 ☆メルカリ営業当初のエピソードが社内メディアに掲載されています。 https://mercan.mercari.com/articles/29939/