個人、法人営業の問題、課題、解決策について話せます

・2015年4月〜2020年7月
株式会社スプリックスにて練馬校校長職に従事。

生徒様の志望校合格に向けた学習指導。
保護者様に学習状況伝達や進路面談を実施。
アルバイト講師の管理、育成。
正社員スタッフの管理、育成。

校長就任時に前校長の不正が発覚。
生徒数が300人→200人に減少。
先生アンケート90/100→60/100へ低下。
3年かけて生徒数を200人→330人へ。
先生アンケートは60/100→80/100へ。

生徒数においては練馬校創設以来最高の数字を創出。
また、高校でも塾を続けてもらう高校継続目標に対し、全社平均23.4%に対して35%を記録し首都圏1位、全社3位の結果を創出。

要因は大きく2点。
・やってもらうことを絞り、特化させたこと。
・クレームをチャンスと捉え、即時相談＆即時処理したこと。

先生には成績を上げるアクションに集中、社員は保護者対応に集中する形で役割を明確に分けた。
自分に関係のないクレームほど辛いものはないが、そこをフックに保護者と信頼関係が築けると考え、上長と部下と協力しながら即時対応を実施した。

置かれた環境から逃げ出したくないと思い、この中で結果を出したら自分は成長できる、とポジティブに考えられたことが成果に繋がった。

・2020年8月〜2021年10月
ベンチャーサポート社会保険労務士法人

会社設立に伴う各種保険加入の手続き。
役員報酬に伴う給与明細の作成。
今後の展望に向けてのコンサルティング。
雇用契約書の作成。
就業規則の作成。
労使協定の作成。
雇用調整助成金。
キャリアアップ助成金。

年間個人売上は1700万円。

社長と良きパートナーになり、会社の成長に携われるよう職務を遂行してきた結果、顧問料の増額に繋げることができた。

・2021年12月〜現在
※2023年7月〜2024年3月まで育休
株式会社リクルート

横浜法人営業に従事。
現在約60社の企業様の採用サポートを実施。

個人売上は年間で約1億2千万円。

中小企業を中心に法人営業を実施。
企業の組織課題に踏み込み、高速でPDCAを回すことで結果に繋がった。
私のノウハウを後輩に伝える立場にも成長した。

・2023年10月〜現在
知り合いの経営している会社にて事業戦略企画立案および営業数字の分析を担当。
スタートアップ企業であること、自身が経営視点のノウハウを持ち合わせていないため、代表と二人三脚で日々奮闘中。