BtoBマーケティングの立ち上げや強化の方法について話せます

■話せること
◉MA（マーケティングオートメーション）、CRMを活用したBtoBマーケティングについて
◉効果的なBtoBマーケティングの業務プロセス・組織の設計について
◉BtoBマーケティングにおけるデータ活用方法について
◉BtoBマーケティングとサプライチェーンとの連携について
◉グローバルBtoBマーケティングにおけるグローバルCRMのあり方について

■背景
◉国内サブスク運営企業の法人向けサービスの企画支援：
BtoCサービスのBtoBへの拡大を視野に、BtoCのISリソース、MAツールのアクセス企業情報を活用したFS（フィールドセールス）を連携した法人向けサービスのマーケティング戦略・組織・業務システムの企画を実施。アクセス企業情報の有無を含むMAツールの比較・選定、IS・FSを連携した業務プロセスのデザインと設計を担当
◉国内大手製造業のCRM再構築プロジェクト：
既存の強固なBtoBアカウントマネジメント営業の形式知・暗黙知を、新しい業務基盤で固めることを目的にCRMシステムを再構築。顧客リレーションシップのデータ管理、営業・市場情報の可視化、営業活動の進捗モニタリング、需要予測との連動などをポイントに既存の営業マネジメントシステムを強化。企画構想およびAs-Is・To-BeのGap分析、課題整理、ToBeフロー作成を実施

■その他
BSGコンサルティング株式会社HP：https://www.bsgc.co.jp