BtoBマーケティングの立ち上げ・運用について話せます
◯はじめまして。過去数社に渡り【IT商材のBtoBマーケティング部門の立ち上げ】に従事してまいりました。
◯インサイドセールス機能の立ち上げ、リード獲得、オンライン・オフライン、ナーチャリングなど一気通貫してお話可能です。
◯特に【エンタープライズリード獲得施策】に自信があります。
大手企業（エンタープライズ）の獲得リード例（敬称略）：トヨタ自動車、パナソニックグループ、ソニーグループ、セコム、ソフトバンクグループ、NTTグループ、ニコン、CANON、日産、本田技研工業、三菱UFJフィナンシャルグループ他
▼BtoBマーケティングの立ち上げから運用まで、一貫した支援を提供可能です。
これまでのキャリアで培ったBtoBマーケティングの実績を基に、事業立ち上げや既存プロセスの改善を支援します。
特に、新規部署の設立やマーケティングフローの整備、運用定着を一貫して手掛けた経験が強みです。
▼スキルと経験のバックグラウンド
・マーケティング部門の立ち上げ
初期設計から運用フロー策定、チームビルディングまでを主導し、成果を創出。
・インサイドセールスの導入・運用
テレマーケティング、ホワイトペーパーの作成、ウェビナー企画などを通じてリード創出を促進し、売上パイプラインを1.5億円増加させた実績。
・デジタルマーケティングの活用
Google AnalyticsやMAツールを駆使し、データに基づいた提案を実施。顧客の売上向上を目指した戦略策定と実行支援を提供。
・パートナー企業との協業推進
広告代理店やコンサル企業と協業し、販路拡大を実現。セールスツールの作成やセミナーの実施で、約700名以上の参加者を動員。
・継続的なPDCA管理
KPI設定から運用改善までを一貫して実施し、顧客満足度の向上に貢献。
▼その他、お話できること
・Hubspotの構築（SalesHub、MarketingHub他、0→1の立ち上げから運用まで）
・Salesforceの構築
・BtoBマーケティングの立ち上げから運用、売上創出までのマイルストーン並びに施策の取捨選択
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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BtoBエンタープライズ営業のキャリア形成について話せます
¥50,000~■背景 私はこれまで BtoBエンタープライズ営業の構築・拡大・最適化 に携わり、新規事業の立ち上げや営業組織の改善に取り組んできました。 特に 「エンタープライズ営業に強い人材の育成」や「求人票の最適化」 に関する課題に直面してきた企業様向けに、実践的なアドバイスを提供できます。 ▼初期キャリア：Eコマース基幹システムの営業 新規営業・既存顧客のアップセル施策を担当し、大手クライアントとの交渉を通じて 提案力・商談スキル を習得。 役員クラスの意思決定者との折衝経験を積み、提案の受容率を向上。 ▼外資系SaaS企業でのエンタープライズ営業 日本支社立ち上げメンバー として参画し、国内類似製品のないマーケティングツールの営業を担当。 役員クラスへの提案営業を 年間数百回 実施し、新規施策の投資判断を引き出すスキルを確立。 BtoB商材の導入ハードルを理解し、意思決定プロセスを突破する営業戦略 を確立。 ▼営業組織の強化・最適化 インサイドセールス部門の立ち上げ を主導し、ホワイトペーパー・テレマーケティング・ウェビナー施策を実行。 年間1.5億円規模のパイプライン増加 を達成し、リード創出の仕組みを構築。 ▼パートナーセールスの拡大 広告代理店・コンサル企業との協業を通じ、代理販売スキームの確立、販促ツール開発、セールストレーニング を実施。 売上3億円以上の成果 を上げ、販路拡大戦略の設計・運用に強みを持つ。 ▼現在の取り組み 大手企業との交渉、営業施策の最適化、営業組織の改善を継続。 インサイドセールス・パートナーセールスの導入と改善など、多岐にわたる営業戦略の実務経験を積む。 ■話せること 特に、「企業の求人票の最適化」「エンタープライズ営業人材の育成・教育」「営業組織のキャリアパス設計」 に関する具体的な知見を共有可能です。 ① エンタープライズ営業向け求人票の改善 即戦力人材を採用するための求人票の作成（求めるスキルセット・キャリアパスの明確化） 競争力のある求人票の改善ポイント（他社との差別化、候補者が魅力を感じる要素） 採用ターゲットに響く要件定義の仕方（企業の成長フェーズに応じた人材像の整理） ② エンタープライズ営業の育成・教育 若手営業の育成プログラム設計（トレーニング、オンボーディングの最適化） 商談設計と成約率向上のための指導（効果的な営業プロセスの確立） 役員クラスとの交渉スキルの習得（決裁者とのコミュニケーション戦略） ③ 営業組織のキャリアパス設計 エンタープライズ営業のキャリアモデル構築（初級→中級→上級へのロードマップ） 営業成果をKPI化し、昇進基準を明確化（評価制度の設計） 営業スキルの習熟度を定量的に測る仕組み作り（データドリブンな営業組織の構築） これまでの経験を踏まえ、営業人材の採用・育成・組織設計の課題を明確化し、実践的な解決策を提供 することが可能です。 特に、「即戦力の営業人材を採用したい」「営業チームの育成プログラムを設計したい」「組織のキャリアパスを明確にしたい」 などのニーズに対し、すぐに実行できるアドバイスをお伝えできます。 エンタープライズ営業のキャリア形成に課題を抱えている企業様や事業責任者の方にとって、有益な情報をお届けできるかと思います。 ご興味がありましたら、ぜひご相談ください。
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【生成AI×既存自社事業】による新規事業立案支援について話せます
¥50,000~■背景 生成AIを事業に活かし、新たな成長機会を生み出すための確かな知見と実績があります。 生成AIは単なるトレンドではなく、実際の事業成果を生み出す強力な武器です。 しかし、多くの企業では「どこから手をつけるべきか」「事業として成立するのか」「技術的な課題をどう解決するか」が明確になっていません。 私は、生成AIの導入支援を多数手がけ、ビジネスと技術の両面から成功へ導く知見を持っていると自負しておりますので、ぜひお気軽にご相談を頂けますと幸いです。 ▼豊富なAI導入支援実績 ・生成AIの活用支援を通じ、製造業・小売・建設・医療・経理など幅広い業界で実績 ・PoC（概念実証）から本番導入、業務改善まで一貫した支援を提供 ・事例として、社内申請の自動化、営業支援AI、請求書処理の効率化などを実現 ・新規事業立案のノウハウ ▼AIを活用した新規事業の立ち上げ・マネタイズ戦略の支援 ・AIビジネスの市場動向・競合調査・事業モデル構築の知見を保有 ・「既存事業へのAI活用」「AIを主軸とした新規サービス開発」の両面に対応 ・技術とビジネスの橋渡し ▼生成AIの最新技術（LLM、RAG、AIエージェント）の知見をもとに、実装可能な事業アイデアを提案 ・事業モデルに適したデータ活用方法、学習データの構築戦略をアドバイス ・低コストかつスピーディーなプロトタイプ開発支援も可能 ▼業務適用における障壁を解決 ・AIの精度、ユーザー定着、運用負担など導入時の課題を熟知し、実務で使える形に落とし込む ・既存業務とのシームレスな統合（CRM、ERP、SaaS連携）支援 これらの実績とノウハウをもとに、貴社の生成AI活用を成功に導く具体的なご提案をいたします。AI導入で確かな成果を得たい企業様に、実践的で価値のある知見を提供します。 ■話せること 「何から始めればいいかわからない」状態から、具体的な事業戦略・開発ロードマップまで明確にします。 生成AIを活用した事業開発は、単なるアイデアではなく、実行可能な形に落とし込むことが重要です。 そのために、以下のポイントを具体的にお話しできます。 ▼生成AIの最新動向と業界別活用事例 ・生成AIのトレンド（RAG、マルチモーダル、エージェント化） ・業界ごとの活用事例（製造・小売・金融・ヘルスケアなど） ・事業アイデアの立案・検証プロセス ▼AIを活用した新規事業アイデアの発掘 ・MVP（最小限のプロダクト）の検討・検証方法 ・競争優位性の確立と差別化戦略 ・生成AI導入の技術・データ戦略 ▼事業モデルに適した生成AI技術の選定（オープンAI vs カスタムモデル） ・AIのトレーニングデータ、データ収集戦略、セキュリティの考慮点 ・運用・改善の仕組み（継続学習・ユーザー定着施策） ・収益化と市場投入戦略 ▼生成AIを活用したビジネスモデル設計（SaaS、B2B/B2C、API提供など） ・価格設定と収益モデルの構築 ・マーケティング・セールス戦略（顧客獲得、エンタープライズ向けアプローチ） ・PoC（概念実証）と初期開発の進め方 ▼生成AIのPoCの進め方と評価指標（精度・UX・コスト面の検証） ・最短3日でのプロトタイプ開発支援 ・実際の業務フローへ組み込むためのステップ 「単なる技術紹介」ではなく、実際の事業に落とし込むための具体的なステップまでサポート可能です。 貴社の状況に合わせた実践的なコンサルティングを提供しますので、ぜひご相談ください。
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エンタープライズ営業組織（立ち上げ・改善）について話せます
¥50,000~■背景 背景：エンタープライズ営業組織の立ち上げ・改善に至るキャリア 私のキャリアは一貫して BtoBエンタープライズ営業の構築・拡大・最適化 に関わってきました。新規事業の立ち上げや営業組織の改善を求められる環境で経験を積み、営業戦略の策定・実行に強みを持っています。 ▼初期キャリア：Eコマース基幹システムの営業 ・新規営業・既存顧客のアップセル施策を担当し、大手クライアントとの交渉を通じて提案力を磨く。 ▼外資系SaaS企業でのエンタープライズ営業 ・日本支社立ち上げメンバー として参画し、国内類似製品のないマーケティングツールの営業を担当。 ・役員クラスへの提案営業を数百回実施し、新規施策の投資判断を引き出すスキルを習得。 ・BtoB商材の導入ハードルを理解し、意思決定プロセスを突破する営業戦略 を確立。 ▼営業組織の強化・最適化 ・インサイドセールス部門の立ち上げを主導し、ホワイトペーパー・テレマーケティング・ウェビナー施策を実行。 ・年間1.5億円規模のパイプライン増加 を達成し、リード創出の仕組みを構築。 ▼パートナーセールスの拡大 ・広告代理店・コンサル企業との協業を通じ、代理販売スキームの確立、販促ツール開発、セールストレーニングを実施。 ・売上3億円以上の成果 を上げ、販路拡大戦略の設計・運用に強みを持つ。 ▼現在の取り組み ・大手企業との交渉、営業施策の最適化、営業組織の改善を継続。 ・インサイドセールス・パートナーセールスの導入と改善など、多岐にわたる営業戦略の実務経験を積む。 これらの経験を活かし、エンタープライズ営業組織の立ち上げ・改善に関するスポットコンサルティング を提供できる立場にあります。 ■話せること 話せること：エンタープライズ営業組織の立ち上げ・改善について 私がご提供できるスポットコンサルティングでは、エンタープライズ営業組織の立ち上げや改善に関する実践的なアドバイス をお伝えします。特に、以下のような領域について具体的な課題解決に向けた知見を共有可能です。 ①営業組織の立ち上げ・改善 ・新規営業チームの立ち上げ（採用、KPI設定、フロー設計） ・営業プロセスの見直しと最適化（商談設計、成約率向上施策） ・営業メンバーの育成（トレーニング、評価制度の構築） ②エンタープライズ向け新規開拓施策 ・大手企業に向けたアカウント戦略の設計 ・役員クラスへの提案営業のアプローチ手法 ・新規リード獲得施策（デジタルマーケティング、イベント活用） ③インサイドセールスの導入・運用 ・マーケティング施策と連携したインサイドセールスの設計 ・ホワイトペーパー、ウェビナーを活用したリード獲得 ・スクリプト設計とテレマーケティングの成果向上施策 ④パートナーセールスの拡大戦略 ・代理店を活用した販路拡大の方法 ・パートナー企業向けの教育・サポート体制の構築 ・セールスツールや販促資料の最適化 ⑤営業組織のデータ活用とKPIマネジメント ・営業活動のデータ分析と改善施策の立案 ・KPI設計とPDCAサイクルの運用方法 ・SalesforceやHubSpotを活用した営業支援 これまでの経験を踏まえ、営業組織の課題を明確化し、実践的な解決策を提供 することが可能です。特に、「新規営業の仕組みを作りたい」「営業の生産性を向上させたい」「パートナー戦略を強化したい」 などのニーズに対し、即実行できるアドバイスをお伝えできます。 エンタープライズ営業に関する課題を抱えている企業様や事業責任者の方にとって、有益な情報をお届けできるかと思います。ご興味がありましたら、ぜひご相談ください。 ■その他 CRMツールについては、SalesforceとHubspotについて知見（構築経験）がございます。