エンタープライズ営業組織（立ち上げ・改善）について話せます

■背景
背景：エンタープライズ営業組織の立ち上げ・改善に至るキャリア

私のキャリアは一貫して BtoBエンタープライズ営業の構築・拡大・最適化 に関わってきました。新規事業の立ち上げや営業組織の改善を求められる環境で経験を積み、営業戦略の策定・実行に強みを持っています。

▼初期キャリア：Eコマース基幹システムの営業
・新規営業・既存顧客のアップセル施策を担当し、大手クライアントとの交渉を通じて提案力を磨く。

▼外資系SaaS企業でのエンタープライズ営業
・日本支社立ち上げメンバー として参画し、国内類似製品のないマーケティングツールの営業を担当。
・役員クラスへの提案営業を数百回実施し、新規施策の投資判断を引き出すスキルを習得。
・BtoB商材の導入ハードルを理解し、意思決定プロセスを突破する営業戦略 を確立。

▼営業組織の強化・最適化
・インサイドセールス部門の立ち上げを主導し、ホワイトペーパー・テレマーケティング・ウェビナー施策を実行。
・年間1.5億円規模のパイプライン増加 を達成し、リード創出の仕組みを構築。

▼パートナーセールスの拡大
・広告代理店・コンサル企業との協業を通じ、代理販売スキームの確立、販促ツール開発、セールストレーニングを実施。
・売上3億円以上の成果 を上げ、販路拡大戦略の設計・運用に強みを持つ。

▼現在の取り組み
・大手企業との交渉、営業施策の最適化、営業組織の改善を継続。
・インサイドセールス・パートナーセールスの導入と改善など、多岐にわたる営業戦略の実務経験を積む。

これらの経験を活かし、エンタープライズ営業組織の立ち上げ・改善に関するスポットコンサルティング を提供できる立場にあります。

■話せること
話せること：エンタープライズ営業組織の立ち上げ・改善について
私がご提供できるスポットコンサルティングでは、エンタープライズ営業組織の立ち上げや改善に関する実践的なアドバイス をお伝えします。特に、以下のような領域について具体的な課題解決に向けた知見を共有可能です。

①営業組織の立ち上げ・改善
・新規営業チームの立ち上げ（採用、KPI設定、フロー設計）
・営業プロセスの見直しと最適化（商談設計、成約率向上施策）
・営業メンバーの育成（トレーニング、評価制度の構築）

②エンタープライズ向け新規開拓施策
・大手企業に向けたアカウント戦略の設計
・役員クラスへの提案営業のアプローチ手法
・新規リード獲得施策（デジタルマーケティング、イベント活用）

③インサイドセールスの導入・運用
・マーケティング施策と連携したインサイドセールスの設計
・ホワイトペーパー、ウェビナーを活用したリード獲得
・スクリプト設計とテレマーケティングの成果向上施策

④パートナーセールスの拡大戦略
・代理店を活用した販路拡大の方法
・パートナー企業向けの教育・サポート体制の構築
・セールスツールや販促資料の最適化

⑤営業組織のデータ活用とKPIマネジメント
・営業活動のデータ分析と改善施策の立案
・KPI設計とPDCAサイクルの運用方法
・SalesforceやHubSpotを活用した営業支援

これまでの経験を踏まえ、営業組織の課題を明確化し、実践的な解決策を提供 することが可能です。特に、「新規営業の仕組みを作りたい」「営業の生産性を向上させたい」「パートナー戦略を強化したい」 などのニーズに対し、即実行できるアドバイスをお伝えできます。

エンタープライズ営業に関する課題を抱えている企業様や事業責任者の方にとって、有益な情報をお届けできるかと思います。ご興味がありましたら、ぜひご相談ください。

■その他
CRMツールについては、SalesforceとHubspotについて知見（構築経験）がございます。