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エンタープライズSaaS企業の営業・CS組織の立ち上げについて話せます

エキスパート

氏名：開示前

■背景
現在ARR（年間定常収益）で200億円規模になっているトレジャーデータ社の初期メンバーとして日本法人の立ち上げとほぼ同時に参画、インサイドセールス、フィールドセールスの担当者としてGo-To-Marketの実行（含企画）を5年に渡り担っていた経験があります。

■話せること
・エンタープライズSaaS企業の
- 営業組織の作り方
- 営業人材の採用
- 給与、インセンティブ設計
- CSと営業の目標/インセンティブ擦り合わせ

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氏名：開示前

大学在学中より、顧客データの収集、分析、活用のための基盤システム（Customer Data Platform）をクラウド型で提供する米Treasure Data Inc.に参画。日本支社にてインサイドセールス部門の立ち上げをリードしたのち、製造、流通、メディアなどエンタープライズ向けの直販営業及び既存顧客へのアップセル業務に従事。英ARM社による同社のM&Aを経て、2019年2月、株式会社ジェネシア・ベンチャーズに参画。
慶應義塾大学 商学部卒

職歴

株式会社ジェネシア・ベンチャーズ

  • Investment Manager 2019/2 - 現在

トレジャーデータ株式会社

  • Account Executive 2013/6 - 2018/12

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