グローバルSaaSの国内展開について話せます
■背景
現在ARR（年間定常収益）で200億円規模になっているトレジャーデータ社の初期メンバーとして日本法人の立ち上げとほぼ同時に参画、営業としてGo-To-Marketの実行を5年に渡り担っていた経験があります。
■話せること
・海外にHQを持つグローバルSaaS企業の
- Go-To-Market戦略のローカライズ
- 国内営業チームと製品開発チームの連携の取り方
- 給与、インセンティブ設計
など
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職歴
株式会社ジェネシア・ベンチャーズ
- Investment Manager 2019/2 - 現在
トレジャーデータ株式会社
- Account Executive 2013/6 - 2018/12
このエキスパートのトピック
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CDP（顧客データプラットフォーム）の購買要因について話せます
¥30,000~■背景 現在ARR（年間定常収益）で200億円規模になっているトレジャーデータ社の初期メンバーとして日本法人の立ち上げとほぼ同時に参画、インサイドセールス、フィールドセールスの担当者としてGo-To-Marketの実行（含企画）を5年に渡り担っていた経験があります。 ■話せること ・CDPおよびデータマーケティング製品の - 顧客セグメント別の訴求ポイント - エンタープライズユーザーの製品選定プロセス - エンタープライズユーザーの主要購買要因 など
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エンタープライズSaaS企業の営業・CS組織の立ち上げについて話せます
¥30,000~■背景 現在ARR（年間定常収益）で200億円規模になっているトレジャーデータ社の初期メンバーとして日本法人の立ち上げとほぼ同時に参画、インサイドセールス、フィールドセールスの担当者としてGo-To-Marketの実行（含企画）を5年に渡り担っていた経験があります。 ■話せること ・エンタープライズSaaS企業の - 営業組織の作り方 - 営業人材の採用 - 給与、インセンティブ設計 - CSと営業の目標/インセンティブ擦り合わせ