上流マーケティング / 市場優位性(差別化)設計について話せます
■背景
マーケティング・ブランディングの設計の根幹
toB 大企業を対象としたマーケティング戦略・企画提案、施策・制作のディレクション
自社の新規事業開発、およびコンテンツ開発
■話せること
経営や事業の根幹となる独自の強みや市場優位性設計・リソースを活かしたマーケティング戦略・戦術、新規事業開発などの一連の流れ
市場分析と差別化戦略で企業の成長支援について話せます
¥30,000~■背景 私は、流通小売業において競合分析と差別化戦略を基軸とした企業成長支援に携わってきました。これまで、商品部、販促部、店舗運営部の各領域で培った豊富な経験を活かし、クライアント企業の差別優位性を高め、競合他社との差別化を図ることで、多くの企業の成長に貢献してきました。 まず、商品部分野では、農産、惣菜、グロサリーといった主要カテゴリーにおいて、市場動向や消費者ニーズの変化を綿密に分析致しました。特に健康志向やサステナブルな商品への需要が高まる中、PB商品の開発に注力。地域特産品や高付加価値型の商品を積極的に展開することで、競合との差別化を実現しました。また、新たな仕入れ先の開拓や仕入れ条件の見直しを行い、コスト削減と安定供給の両立を達成しました。これにより、企業の利益率向上に大きく貢献しています。 販促部では、競合他社の動向やマーケティング施策を分析し、自社の強みを最大限に引き出すための販促戦略を策定しました。デジタルマーケティングの活用により、消費者動線や購買行動を詳細に把握し、ターゲット層に最適なプロモーションを展開。これにより、単なる価格競争に頼らない差別化を実現し、売上拡大に繋げました。 さらに、店舗運営部では、AIを活用した販売予測システムを導入し、在庫管理や発注業務の効率化を推進しました。これにより、適切な在庫管理が可能となり、廃棄ロスの削減とともに店舗全体の業務効率を大幅に向上させました。また、人材配置の最適化を図り、生産性を高めつつ、運営コストを抑えることにも成功しました。 これらの経験を基に、今後も競合分析と差別化戦略を中心に、クライアント企業の持続的な成長を支援してまいります。私の強みは、実務に基づいた具体的な施策提案と、結果を重視したアプローチにあります。これにより、今後も流通小売業界での企業成長に貢献していく所存です。 ■話せること 私が依頼者様の相談に対して対応できる内容として、まず食品スーパー業界における現状や課題についてお話しすることができます。特に、人手不足やコスト高騰、異業種の参入による競争激化など、業界全体が直面する問題については、多くの企業で対応策を提案してきました。例えば、PB商品の開発を通じて利益改善を図る事例や、効率的な店舗運営を実現するためのオペレーション改善の取り組みを数多く経験しており、それらの成功事例を共有することが可能です。 私が携わった案件の一つとして、PB商品の開発を通じて競合との差別化を図った事例があります。健康志向やサステナブル志向の消費者ニーズを捉えたPB商品を展開することで、競合他社との差別化に成功しました。また、商品の付加価値を高めることで、単純な価格競争に巻き込まれず、利益率を向上させることができました。この取り組みでは、商品開発にとどまらず、仕入れ先の見直しや、流通コストの削減にも注力しました。 さらに、販促戦略においても、デジタルツールを活用した効果的なプロモーション活動を展開し、ターゲット顧客層への訴求力を強化しました。これにより、売上が安定的に成長し、店舗運営の効率化にも寄与しました。店舗オペレーションの改善に関しても、AIを活用した販売予測システムの導入により、在庫管理や発注業務の効率化を図り、コスト削減と業務効率化を実現した経験があります。 これらの経験を基に、依頼者様が抱える課題に対して具体的なアドバイスや解決策を提供できると考えています。流通小売業における商品開発や販促戦略、オペレーションの改善を通じて、競争力強化や利益向上に向けた取り組みを支援していきます。