営業戦略及び組織戦略の立案・実行ノウハウについて話せます

■背景
16年にわたるIT領域での法人営業経験及びSaaSスタートアップにおいて執行役員営業統括部長として営業戦略・組織戦略の立案・実行に携わってきた経験から、成功体験・失敗体験から抽出されたノウハウをご提供可能です。
日系の大手（6000名規模）とスタートアップ（100名以下）、外資大手（9万名規模）と現地法人立上げ期（20名規模）と様々な企業規模を経験しております。
対象顧客もSMBからEnterpriseまで一通り経験しており、案件規模も数万〜数億まで幅広く経験しております。

■話せること
・事業成長のための営業戦略立案（市場セグメント分け、勝ち戦の定義、コンテンツ作成など）
・生産性向上のための組織戦略立案（組織の構成軸、役割分担、KPI設計や評価制度設計など）
・チームセリングのための仕組み化（マーケ、Inside Sales、Field Sales、Customer Successの連携など）
・営業管理手法の仕組み化（MEDDICをベースにした商談管理・フォーキャスト手法の確立など）
・Enterprise営業におけるノウハウ（役員レター、アカウントプラン作成、経営アジェンダ文脈の価値訴求など）
・SMB営業におけるノウハウ（テリトリープラン、リード創出、代理店営業など）
・価値訴求のための提案プロセス（課題抽出、To-Beの提示、ROI試算、Change Managementなど）
・PMOとしてのプロジェクト管理手法
・モノ売り->コト売りのためのBusiness Model Shiftを実現するValue Chain DX
・サブスクリプションビジネスを伸ばすためのプライシング戦略
など

■その他
営業として実績を出す中で学んだメソドロジーや、自身が培ってきたノウハウを言語化し、体系化して現職における戦略策定や仕組みづくりに活かしてきた経験をお伝えするので、方法論だけでなく具体のHowや失敗体験までお話することができます。
営業ノウハウをnoteにまとめたりしています。
https://note.com/hacobu_taguchi/