法人営業戦略の立案／営業プロセスの設計について話せます

「法人営業」の戦略立案や運用プロセスの設計についてお話できます。具体的な営業戦略の立案やプロセス、必要な人材についてアイディアが欲しい方、課題を解決されたい方のお役に立てるかと思います。

■具体的には・・・
下記のポイントを念頭に営業戦略やプロセス作りについてお話します。
・営業ターゲットの選定（誰に売るのか・・・大企業 or 中小企業、業界選び）
・商品の訴求方法（どうやって売るのか・・・顧客メリット、競合比較、市場特性、プレゼン＆資料）
・組織体制（誰が売るのか・・・部長、マネージャー、メンバー、業務委託／直販 or 代理店）
・業務設計（何をして売るのか・・・パイプライン作り、商談化、クロージング、サポート、リピート）
・目標／KPI設計（どうやって達成するのか・・・売上目標、KPI、コミッション）

■背景
2009年の新卒入社から10年以上、計5社の日米トップクラスの企業で法人営業を続けてきました。
法人営業を軸に下記の様々な経験がありますので、多様な視点で「営業」についてお話できるかと思います。

・経験した企業規模：2,000名以上の大企業から、5人目に入社したスタートアップ企業まで様々なサイズの企業における法人営業を経験（現在進行系の企業もあり）

・扱った商材：センサー、リサーチプロジェクト、クラウドシステムなどの有形・無形の様々な商材を提案営業にて販売

・経験した職種：営業担当者、チームマネージャー、営業企画（オペレーション設計）まで営業組織に必要な様々な職種を経験

■想い
私の経験が日本の多くの企業人や起業家の方々のお役に立てば嬉しく思います。
これまで何名かの皆様に私の経験をベースとした「法人営業」に関するアドバイスを行ったところ、非常に感謝頂けることが多いので、この度、ビザスクに登録致しました。
私のアドバイスや経験談は、決して人よりもセンスがあるとは言えない私が失敗を繰り返しながら地道にノウハウを言語化し、繰り返し実行してきたものです。結果的に、誰にでも実行しやすいノウハウになったのかと思っています。お気軽にお声がけください。