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新製品/新技術を自動車、電機企業へ訴求時のフローや課題などについて話せます

エキスパート

氏名：開示前

■ 具体的な経験の内容
20年以上の独立系輸入商社での経験があり、様々な製品を自動車、電機、半導体、ケミカル企業様へ紹介・販売してきた実績があります。

■ 実績や成果
取引企業100社以上、扱い製品50社製品以上をハンドリング。0を1にする仕事を最も好み、自社製品の概念設計や海外の新規技術、製品を50以上、市場導入の経験あります。立上げだけではなく、クロージングに関しても豊富な経験を持っております。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
海外の産業向け新製品などを国内向けへPRする際、スタートアップ企業のケースでは会社名や製品としてのブランド力もなく、”なぜこの製品でなければならない、この製品が良い”などの説得力もなければユーザ様側の製品導入まで到底たどり着けません。
良いも悪いも様々な製品の取扱実績や幅広いユーザ層と接点を持つことで製品の目利き力を付けることができ、製品を売り抜く・アフターフォローも含めたシナリオ構築、ユースケース化を実施し、取引企業が納得できるまで伴走し続けます。
時には、ビジネスデザインや構想よりも商社マインドでスピード感を重視しターゲット企業へアプローチ、アライアンスも考え臨機応変に対応します。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
売れると思っていた製品が売れない際に客観的なコメントをいたします。
アプリケーションの転用に伴走します。
素材をデバイス化など一歩製品を進化させる相談に対してコメント、アドバイスをいたします。
新しい技術、製品を自動車や電機などの産業へPRする際のユースケースや可能性に関して、現場感を含めコメントいたします。

■その他
地域: 東京本社
役割: プレイングマネージャー
規模: 従業員数90名程度、クライアント日本を代表する自動車、電機、半導体、化学メーカなど

プロフィール 詳細を見る

氏名：開示前

輸入商社にて新規事業の創設、プロダクトマネージャとして新製品(自社ブランド含む)の開発・立ち上げ、営業・営業マネージメントに従事しております。セールスエンジニアとして20年以上の経験を有し、現役のプレイングマネージャとして、現在はエレクトロニクス系、サイエンス系の2つのグループのグループマネージャを務めております。
下記で業務全般の伴走、アドバイスで貢献します。
①海外製品・材料「電子材料、イノベーティブ製品、分析・測定機器、実装装置、生産システムなど」を日本市場へ拡販する業務全般。
②新技術、新製品のユースケース、ビジネスモデル案の創出
③アライアンス含めた自社製品立ち上げ及びプロダクトマネージメント業務。
④チームマネージメント業務、チームビルディング、スタッフの査定・評価。
⑤自動車、電機、ケミカル、飲料に関する企業への製品PR及び営業活動。
⑥販促ツール、CSMなどの社内インフラ導入のアドバイス。
⑦中国、台湾市場への製品の輸出業務及びマネージメント

職歴

職歴：開示前

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