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輸入製品や自社製品の新規立ち上げ時のノウハウ共有について話せます

エキスパート

氏名：開示前

■ 具体的な経験の内容
現在、フレキシブル/プリンテッド・エレクトロニクス事業を立ち上げ中であり、海外企業6社と共同し日本市場への開拓、拡販を行っています。
■ 実績や成果
・今まで海外企業20社以上とビジネスを協業し、立上げ、クロージング含め経験済み
・飲料メーカ向けソリューション・装置を立ち上げ、無から3億ビジネスの創生
・現企業では初のオープン・イノベーション事業のプロジェクトマネージャとして、産学連携下で新ソリューションの立ち上げ
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
例えば、飲料メーカ向けビジネスにおいては、今までの領域とは違うフィールドのため、要求事項として、24時間メンテやサニタリー仕様、ユーザフレンドリーにおいて厳しい要求を受けた。その際、自社だけでは達成できないことを4社協業の上、スペックのブラッシュアップやバックアップシステムなどを考察・提案し採用決定し、全国15工場以上でフル稼働中である。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
豊富な自動車、電機、化学、飲料、アカデミック(大学、各研究機関)業界向けソリューション営業経験を19年以上経験し現在も現役であるからこそ、各企業ならではの体制やルールも把握した上での紹介テクニックや設備導入の品質マネージメント/環境アセスメント、フローを把握した上でのソリューション営業は可能です。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
慶應義塾大学大学院時には中小企業の研究に従事
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・新しい分野へのチェレンジにおいて、従来アプローチとは異なる方法を模索されている企業及びチームとのディスカッション、独立系輸入商社ならではのレクチャー
・海外スタートアップ企業との日本マーケットにおけるビジネス取り組みの注意点のレクチャー
・フレキシブル／プリンテッド・エレクトロニクス業界の海外スタートアップ企業の現状共有
・エレクトロニクス業界への新製品紹介時及び可能性模索時のフィルタリング

■その他
地域: 東京本社
役割: プレイングマネージャー
規模: 従業員数90名程度、クライアント日本を代表する自動車、電機、半導体、化学メーカなど

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氏名：開示前

輸入商社にて新規事業の創設、プロダクトマネージャとして新製品(自社ブランド含む)の開発・立ち上げ、営業・営業マネージメントに従事しております。セールスエンジニアとして20年以上の経験を有し、現役のプレイングマネージャとして、現在はエレクトロニクス系、サイエンス系の2つのグループのグループマネージャを務めております。
下記で業務全般の伴走、アドバイスで貢献します。
①海外製品・材料「電子材料、イノベーティブ製品、分析・測定機器、実装装置、生産システムなど」を日本市場へ拡販する業務全般。
②新技術、新製品のユースケース、ビジネスモデル案の創出
③アライアンス含めた自社製品立ち上げ及びプロダクトマネージメント業務。
④チームマネージメント業務、チームビルディング、スタッフの査定・評価。
⑤自動車、電機、ケミカル、飲料に関する企業への製品PR及び営業活動。
⑥販促ツール、CSMなどの社内インフラ導入のアドバイス。
⑦中国、台湾市場への製品の輸出業務及びマネージメント

職歴

職歴：開示前

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