ゼネコンのグループガバナンスや経営管理の考え方についてについて話せます
ゼネコンで実務を担当し、決算を行い、有価証券報告書やコーポレート・ガバナンスについての作成を行った経験から、ゼネコンや建設業に関わるヒト・モノ・カネ・情報の管理ついて経営管理の方法についてアドバイスができます。
特に、リーマンショック後に日本から遠い海外子会社の立て直しを現地に駐在しハンズオンで行った。
■その他
地域: チェコの現地法人、ポーランドの現地法人、北海道支店
役割: CFO、マネジメント経験
規模: 拠点の縮小、社員数100名程度
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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海外案件におけるエレベータ調達の専門知識と戦略について話せます
¥50,000~■背景 海外案件におけるエレベータの調達に関する豊富な経験を持つ経営コンサルタントです。これまでに多数のグローバルプロジェクトでエレベータの選定から購入、設置に至るまでのプロセスを管理してきました。特に、メーカーからの情報収集、最適な選定基準の設定、効率的な調達プロセスの確立に強みを持っています。これらの経験を通じて、クライアントのプロジェクト成功に寄与してきました。 ■話せること 選定者は、誰か？ 選定基準の設定: 複数の候補メーカー： 評価プロセス: 調達時の情報収集先 業界レポートとトレンド分析: メーカーとのコミュニケーション: グローバルネットワーク: メーカーからの情報収集について 製品仕様の詳細確認: 実績と信頼性の評価: カスタマーサポートの質: エレベータの購入プロセスについて 要求仕様書の作成: 入札と契約交渉: 設置と検収: アピールポイント 豊富なグローバル経験: 多国籍プロジェクトでの調達経験を活かし、国際的な視点から最適な営業戦略を支援します。 詳細な市場知識: 最新の市場動向や技術革新を常に把握し、クライアントに最適なソリューションを提供します。 強力なネットワーク: 主要メーカーや業界パートナーとの強固なネットワークを活かし、最新情報を提供します。 カスタマイズされたサポート: クライアントの特定のニーズに応じたオーダーメイドのサポートを提供し、最適な結果を追求します。 継続的なサポート: 調達プロセスの全段階で継続的なサポートを提供し、プロジェクトの成功を確実にします。 これらのアプローチにより、海外案件におけるエレベータ営業を強力にサポートし、クライアントのプロジェクト成功を支援します。
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スーパーゼネコンにおける営業活動の戦略について話せます
¥50,000~■背景 スーパーゼネコンにおける営業活動の戦略策定と実行に豊富な経験を持つ経営コンサルタントです。同業他社との差別化を図り、入札対応や公共・民間プロジェクトの違いを理解し、最適な営業戦略を展開してきました。特に、受注時利益率と最終利益率の違いを意識したプロジェクト管理と企業文化に適応したアプローチが強みです。 ■話せること 同業他社との差別化 ブランド力の強化: スーパーゼネコンのブランド価値を最大化するための戦略的なマーケティングとPR活動。 技術力のアピール: 先進的な建設技術やエコ技術を活用し、技術力を強調することで他社との差別化を図ります。 カスタマイズされたソリューション: クライアントのニーズに応じたオーダーメイドのソリューション提供。 営業活動について ターゲット市場の特定: 公共と民間のプロジェクトでのターゲット市場を詳細に分析し、最適な営業戦略を策定。 リレーションシップマネジメント: クライアントやパートナーとの強固な関係構築を通じて、信頼関係を深める営業活動。 デジタルツールの活用: CRMシステムやデジタルマーケティングツールを活用して、営業活動を効率化し、データに基づいた意思決定をサポート。 入札対応について 入札プロセスの最適化: 入札における戦略的な提案書作成とプレゼンテーションのサポート。 公共と民間の入札の違い: 公共工事と民間工事における入札要件の違いを理解し、それに応じた最適なアプローチを提供。 コンペティティブアドバンテージの強化: 競争優位を確保するための差別化ポイントの明確化と強化。 公共と民間の違い 規制とコンプライアンス: 公共工事における規制とコンプライアンス要件の詳細な理解と対応。 契約条件の違い: 公共工事と民間工事における契約条件の違いに対応したリスク管理と利益最適化。 受注時利益率と最終利益率の違い プロジェクト管理: 受注時の利益率を確保しつつ、最終利益率を最大化するためのプロジェクト管理手法。 コスト管理: プロジェクト進行中のコスト管理と効率化を通じて、利益率を維持・向上させるための施策。 ■その他 アピールポイント グローバルな視点: 海外プロジェクトでの豊富な経験を活かし、国際的な視点からの戦略提案が可能です。 実績に基づく信頼性: 多くのスーパーゼネコンでの営業戦略策定と実行の実績を持ち、具体的な成果を出してきました。 継続的なサポート: クライアントの成長と成功を継続的に支援します。 最新技術の活用: デジタルツールや最新技術を駆使した効率的なプロジェクト管理と課題解決を行います。
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建設業における民間工事・公共工事の入札経験と戦略について話せます
¥50,000~■背景 弊社では民間工事および公共工事における入札の専門知識と豊富な経験を有しています。これまでの実績として、逆転落札やプロポーザルの成功事例を多数持ち、各種入札方式に精通しています。クライアントに対し、最適な入札戦略と実行支援を提供することで、競争力の強化を実現しています。 1. 入札経験 入札プロセス全般: 一般競争入札、指名競争入札、希望制指名競争入札、随意契約など、各種入札方式における豊富な経験。 逆転落札経験: 最初の見積もりでの不利を逆転し、契約を勝ち取った実例とその戦略について。 プロポーザル: 企画競争入札（プロポーザル方式・コンペ方式）における成功事例と効果的な提案書作成のノウハウ。 ■話せること 2. 入札種類 一般競争入札: 広く参加者を募る方式での戦略と実績。 指名競争入札: 特定の業者を指名する方式における競争力の強化方法。 希望制指名競争入札: 自ら希望する業者が指名される方式の活用方法。 随意契約: 特定の条件下で随意に契約する方式の効果的なアプローチ。 企画競争入札: プロポーザル方式・コンペ方式での成功する提案書の作成方法。 見積合わせ（オープンカウンター）: 複数の見積もりを比較し選定する方法の最適化。 公募（公募型競争入札）: 公募型競争入札における応募戦略。 3. 入札用の業務システムの活用 システムの選定と導入: 入札業務を効率化するための業務システムの選定と導入事例。 デジタルツールの活用: 入札情報の収集、整理、提出を効率化するためのデジタルツールの活用方法。 4. 入札の選定者や選定における課題について 選定基準の理解: 入札の選定基準を深く理解し、それに基づいた提案書や見積もりの作成方法。 課題解決策: 入札選定における一般的な課題（例：評価基準の不透明さ、競合他社の存在）に対する具体的な解決策。 アピールポイント 多様な入札経験: 多岐にわたる入札方式での成功事例を持ち、豊富な経験を基にした実践的なアドバイスが可能です。 戦略的アプローチ: 逆転落札やプロポーザルの成功事例を基に、クライアントに最適な戦略を提案します。 最新技術の活用: 入札業務の効率化と精度向上のための最新デジタルツールや業務システムの活用を支援します。 具体的な成功事例: 実際の入札成功事例を共有し、信頼性と実績に基づいたサポートを提供します。 カスタマイズされたソリューション: クライアントの特定のニーズに合わせたカスタマイズされた入札戦略と支援を提供します。