日系Saas企業がAPAC/台湾市場への進出(実体験)について話せます
概要：ToB SaasプロダクトをAPAC及び台湾市場で展開するための初期設計~売り上げ獲得までをバックオフィス(人事労務、法務、税務)と市場開拓(マーケティング、営業)について。
■ 具体的な経験の内容
- 契約スキーム構築と運用：各国現地法律のリスクや特徴を抑えながら、代理店契約(BPO含む)や現地採用(雇用契約)、自社サービス直販スキームの構築と運用
- 市場開拓：マーケティング手法(Lead獲得)から営業(初期接触~closing)までの現場経験、各国営業メンバーのマネジメント、数値管理方法、
■ 実績や成果
- 営業組織の立ち上げをAPAC各国現地メンバーと行い、約1年で合計60件の新規案件を獲得。
- APAC市場への進出検討中・済の日系企業の新規顧客開拓を担当し、月次平均15件の商談、7件の新規契約案件を獲得。一部自社プロダクト導入フォローも担当。その他ベトナム、インドネシア、シンガポールでの販売代理店の新規開拓を行い、3社のマネジメントを担当。
- 営業業務の構築と効率化。(リード獲得からナーチャリング、受注までのフローを構築し、効率化することで、組織の営業力を底上げ)
- 営業組織の環境づくり(インセンティブや社内規定の策定、受注後のバックオフィス業務の仕組み化とコスト削減)
- 各国にローカライズした採用フローの構築と運用
- 入社後オンボーディングフローの構築と運用
- 各国をまたぐ経費生産や社内規定づくり、契約書テンプレート作成と運用/管理、そのほかリスクヘッジ
■ お役にたてそうと思うご相談分野
拠点の設立、各国現地採用、各国代理店発掘~契約~稼働、日本本社との調整、各国市場Mobile App, Webマーケティングのトレンド・潮流、オンラインマネジメント、営業組織立ち上げ~黒字化
■その他
地域: シンガポール、マレーシア、インドネシア、タイ、ベトナム、カンボジア、台湾
役割: 日本本社よりAPAC全体のバックオフィス管理/マーケティング・営業
規模: 拠点の立ち上げ~25名程度、契約件数約60件