製造業・IT企業での新規事業の立ち上げについてお話できます

■ 具体的な経験の内容
- 某製造業でのシード技術を利用した新規事業プロジェクトのコンサルティング
- 某ITサービス会社での海外事業の戦略策定

■ 実績や成果
- 某製造業でのシード技術を利用した事業が立ち上がった（自分は戦略及び計画部分しか関わっていないが）
- 某ITサービス会社でのその海外（アメリカ、南米、韓国、中国）への展開の起点になった

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
- 某製造業
a. 既存組織vs. 新規事業立ち上げのリソース配分（利益相反する箇所）
　→ 別組織にすることを提案。またその組織は基本的にはKPIを設けずに予算を渡すことで進める。
b. 意思決定プロセスが不明確
　→当初は上の経営陣が喜びそうなものを案としてつくっていたが、それだと意味がないため、チームの決裁権限・予算も渡すことを提案。経営陣の関与を減らす。

- ITサービス会社
a. ライバル会社の後追い
　→ ライバル会社の施策を真似ることが多かったが、GREEが目指すこと x 自社の強みを整理し、それに対して有効な施策と優先度を整理
b. 優先すべき市場が不明
　→ 各市場のデータベースを元に、現状および今後５年での市場成長を分析。またGo to marketの難易度を評価し、優先度を整理

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　どの業界も基本土地勘はなかったが、ヒアリングとデータを利用することで上記を実施

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　新規事業は「新規事業の立ち上げ」と「組織の立ち上げ」の両方を実現する必要があります。どちらもプロジェクトを通し、さらにはスタートアップの立ち上げ経験を通して、経験を共有できます。