小売業における新規事業開発の立ち上げについて話せます
■背景
小売業での新規事業開発部門に約5年在籍し、金融事業、ペイメント事業、ポイントカード事業の事業会社設立、投融資案件を担当。
また、スタートアップ企業、大企業の社内ベンチャー企業と相対し、インバウンド、シェアリングエコノミーの新規サービスの導入を担当。
■話せること
小売業の事業会社において本業以外のビジネスの検討やB2B2Cでのアライアンスによる新規サービスの導入について、実務者、中間管理職のお話する事ができます。
製造業・IT企業での新規事業の立ち上げについてお話できます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 - 某製造業でのシード技術を利用した新規事業プロジェクトのコンサルティング - 某ITサービス会社での海外事業の戦略策定 ■ 実績や成果 - 某製造業でのシード技術を利用した事業が立ち上がった（自分は戦略及び計画部分しか関わっていないが） - 某ITサービス会社でのその海外（アメリカ、南米、韓国、中国）への展開の起点になった ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか - 某製造業 a. 既存組織vs. 新規事業立ち上げのリソース配分（利益相反する箇所） → 別組織にすることを提案。またその組織は基本的にはKPIを設けずに予算を渡すことで進める。 b. 意思決定プロセスが不明確 →当初は上の経営陣が喜びそうなものを案としてつくっていたが、それだと意味がないため、チームの決裁権限・予算も渡すことを提案。経営陣の関与を減らす。 - ITサービス会社 a. ライバル会社の後追い → ライバル会社の施策を真似ることが多かったが、GREEが目指すこと x 自社の強みを整理し、それに対して有効な施策と優先度を整理 b. 優先すべき市場が不明 → 各市場のデータベースを元に、現状および今後５年での市場成長を分析。またGo to marketの難易度を評価し、優先度を整理 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 どの業界も基本土地勘はなかったが、ヒアリングとデータを利用することで上記を実施 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 新規事業は「新規事業の立ち上げ」と「組織の立ち上げ」の両方を実現する必要があります。どちらもプロジェクトを通し、さらにはスタートアップの立ち上げ経験を通して、経験を共有できます。