会社の思いを伝え、売上向上・ブランディング強化につながるHP作成についてお手伝いできます。
■ 具体的な経験の内容
HP作成を行う企業・個人事業主に対して、安価かつ高品質なWEB制作業者の紹介、及び間に立ってのディレクション業務を行っています。
■ 実績や成果
現在までに複数社のHP作成に携わり、低予算でも高品質なHP作成を実現してきました。
単なる見栄えだけではなく、企業の強みが適切に消費者に伝わり、売上や問合せ、ブランド力の向上につながるHP作成をディレクション込みで作成料は25万円〜40万円という低価格で行ってきました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
小規模事業者、中小企業がHPを作成する際にネックになるのが、業者とのやりとりです。
相場がいくらなのか、どのような指示をすれば費用が抑えられるのか、事業者様の不安が解消するよう、情報提供や自分が間に立って交渉するなどの工夫が必要です。
また、陥りがちなのが、単なる見た目の美しさだけを提案してくる業者に高い金額で委託してしまい、HPは出来上がっても売上等になんら寄与しない状況です。
こちらも、業者のディレクターの代わりに私がディレクションを行い、ビジネスコンサルタントの視点で「どうすれば売上が上がるのか」「問い合わせが増えるのか」「ブランディングにつながるのか」という視点で事業者様と打合せ、それに基づいてWEB制作業者に指示を出していきます。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
複数のWEB制作業者とコネクションがあり、WEBを専門とするコンサルタントとも密なつながりがありますので、業界の動向や相場感、流行の手法などに関して常に最新の情報が入る状況です。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・HP作成
・HP作成に伴うディレクション及び業者とのやり取り
・低価格かつ高品質なWEB制作業者の紹介
・HPやWEB広告を絡めた販促戦略の立案
■その他
地域: 東京都・埼玉県・神奈川県・千葉県 ほか日本全国
役割: ディレクター、仲介者、助言
規模: 1名〜30名程度の事業者
プロフィール 詳細を見る
職歴
ビジネスコンサルタント/中小企業診断士
- 2019/1 - 現在
株式会社 公職研
- 企画課長 2010/4 - 2020/2
このエキスパートのトピック
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企業のキャッシュフローを大きく助ける、ものづくり補助金、小規模事業者持続化補助金等の申請書作成支援
¥35,000~■ 具体的な経験の内容 ものづくり補助金、小規模事業者持続化補助金、IT導入補助金補助金、各自治体独自の補助金等の申請書作成の支援を行います。 ■ 実績や成果 2020年度はものづくり補助金5/5、小規模事業者持続化補助金11/11、IT導入補助金8/10の採択でした。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか まずは採択される申請書と不採択になる申請書の違いが分かる事が課題となります。 中小企業診断士として得た独自のネットワークにによるノウハウ共有で、申請書を通すツボは心得ています。 また、そもそも事業者様と真摯に向き合ってしっかりとヒアリングを行うことも重要です。 更に言うと、単なる補助金獲得を行うだけではなく、獲得した補助金で行う事業により、事業者様が確実に利益を得て発展していくような「実のある」計画書を作成することも非常に大きなポイントです。 これらの視点があるからこそ、高い採択率を維持できているのだと自負しております。 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 中小企業診断士として日々活動することによって得られるネットワーク・情報により、補助金の仕様は知り尽くしています。 また、新規やマイナーですが有用な補助金の情報も随時入ってきます。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・ものづくり補助金 ・小規模事業者持続化補助金 ・IT導入補助金 ・自治体独自の補助金 ・ご自分で作成された申請書への添削等の助言 ・認められる経費かどうかの助言 ・交付決定、実績報告等への助言
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創業支援で最大の融資を獲得する理念策定・事業計画書作成
¥35,000~■ 具体的な経験の内容 主に創業を検討している事業者様又は創業2年以内の事業者様に対して、融資額を最大化する創業融資の支援を行っています。 経営理念策定サポートや事業計画書の作成サポートを通を通じて、日本政策金融公庫や民間金融機関から、最大限の融資を引き出し、資金調達をお手伝いします。 ■ 実績や成果 現在まで5件の創業融資獲得に成功しており、全て希望額と同等かそれを上回る融資を引き出すことに成功しています。融資金額600万円〜1,000万円。 また、経営理念の策定によりその後のHPを通じたブランディングがスムーズとなったり、事業計画の作成により今後の行動が明確化したなどの成果も上がっています。 支援した事業者は、全てコロナ禍においても堅調または苦しいながらも持ちこたえている状況にあり、しっかりとした事業計画の作成に加え、希望に応じてアフターフォローしてきた結果であると言えます。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 融資を最大限引きだすためには、確固たる経営理念の策定、実現可能な客観的事業計画の作成、金融機関との面談に向けた準備が課題となります。 経営理念に関しては、月1〜2回程度の面談を2〜4か月行って、経営の専門家としての知見を下敷きにしながら事業者様の言葉にならない声を汲み取って、誰にでも通じる言葉に翻訳します。 事業計画書に関しては、入念にヒアリングをしながら、数字部分に関しては独自にエビデンスを集めてロジックを構築し、金融機関担当者が見て説得力あるものになるよう支援します。 金融機関との面談に向けた準備としては、事前の打合せや模擬面談、場合によっては面談に同行する等、事業者様が不安泣く臨めるよう対策を打ちます。 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 これまでの経験から、特に日本政策金融公庫に関しては内部の意思決定のルート及びその傾向などを把握しています。このことで、ポイントを抑えた融資支援を行うことが出来ます。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・創業融資 ・経営理念の策定 ・事業計画書作成 ・資金繰り表の作成 ・事業アイデアの提案 ・公庫面談の対策
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組織を強靭化するリーダー・管理職育成と、脆弱性を無くす問題社員の教育経験
¥35,000~■ 具体的な経験の内容 地方自治体の管理職(部長・課長・係長・主任)の登用、教育・育成に携わってきました。 試験による考査はもとより、面談・面接による判別、セミナー・勉強会による教育等、幅広く経験しています。 自治体の規模は、大きなものだと職員数5万人以上、小さなものだと職員数200人程度です。 また、自身が従業員数20人未満の中小企業の課長職として、マネジメントを行ってきました。 ビジネスコンサルタント/中小企業診断士として独立後は、上記の経験を活かし、管理職教育研修、管理職登用試験官、評価・報酬制度の策定、問題社員の教育研修、採用面接官として主に5名〜100名程度の小規模・中小民間企業の支援を行っています。 ■ 実績や成果 担当自治体は10年間で延べ400団体ほどです。見てきた昇任候補者は概算ですが延べで4,000人ほどです。 一つの自治体を10年間担当することもあり、一人の方が主任・係長・課長へと昇任・昇格していく過程をすべてサポートするような例も多々あります。 人材の選別と昇任後の教育の成果は評判がよく、一度の担当変更や契約解除となったことはありませんでした。 ビジネスコンサルタント/中小企業診断士として独立後は、現在定期的に管理職教育研修を行っている他、能力や勤務態度に問題がある従業員の教育などを行っています。 また、採用に際しては企業の採用担当に同席して面接官を行うことが多く、いずれの業務においても「外部の専門的知見を持った人間を入れたことで、内部では盲点だった部分が解消した」との評価を得ており、継続した契約となっております。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか もっとも大きな課題は、その自治体に合った適正な人物評価です。 まずは十分なヒアリングを行い、自治体の方々自身が気づいていない「職員のあるべき姿」を明確に言語化して浮き彫りにします。 その上で、紋切り型ではない面接の質問を考案して、面接に同席する職員にも質問方法に関してレクチャーし、スキルアップを図ります。 いわゆる、「当たり前に聞くこと」「面接におけるベタな対話」をどれだけ「本当にその人物の本質に迫るコミュニケーション」に変えるか、その意識変革を面接する側にももたらすか、が業務のキモでした。 4,000人の昇任候補者を見てきた経験から考案した効果的な質問、対応などを作成して、昇任面接をトータルでプロデュースして変革しました。 また、その際の経験は、民間の小規模・中小企業の採用面接や、管理職の候補者の選別でも応用が可能であり、大いに役立っています。 ■ 専門分野の知見の有無 対公務員の人材育成経験が最も長いですが、管理職・マネージャー育成に関しては本質は民間でも同じです。 求められる人材像を上層部の方々と一緒に作り上げるところから始めますので、本質的な部分は外さずに、それぞれの組織に合った管理職・マネージャーの選別、育成を行うことができます。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・管理職・マネージャーの選別・育成 ・問題社員の教育 ・評価・報酬制度の策定 ・採用スキームの構築 ・採用時の人物判断