建築建材の商品企画開発から販売プロモーションのプロセスについて話せます

■ 具体的な経験の内容
　営業、商品企画、営業企画

■ 実績や成果
　営業：建材店、ハウスメーカー、工務店、設計事務所への営業（3,000万円/月の売り上げ実績）
　商品企画：主担当として、バルコニー、手すり、ひさし、テラス屋根、風除室他
　　　　　　成果　２４億⇒４５億円　４億⇒11億円　０⇒８憶円　その他多数
　営業企画：事業コンセプトを明確に打ち出し、プロユーザーの理解が深まりシェアアップにつなげた。
　　　　　　商品プロモーション、展示会企画、販売コンテスト企画などで事業の成長に貢献
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　＜課題＞
　ほとんどの商品における共通の課題は、取り扱う流通会社が、
　商品の見積もりがしにくい、手配しにくい、施工しにくい、利益が取りにくいなどです。
　＜どう乗り越えたか＞　
　商品のユニット体系を変更（製造面の作り方を大幅変更）、セット発注を標準、普及品と高級品を
　同時発売することでニーズに合わせた商品選択を可能とし、利益の出る体質に変更。
　さらに供給形態の大幅変更や流通会社の機能アップ、設計事務所、工務店への周知徹底
　商品プロモーション企画、カタログ制作企画、ニュースリリース、展示会企画、商品動画企画、
　テレビCM企画をすべて統一コンセプトで一気に展開。既存チャネルの固定概念を払拭して、
　売り上げ増に結び付けた。
　単品提案・単品販売　⇒トータル提案・セット販売の魅力を訴求して、売り上げ増に貢献
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　建築業界の各種建材のトレンド、主要プレイヤーの深い理解、バリューチェーンは現状のチェーンであって、
　商品ごとに見直す必要がある。ユーザーのニーズによって見直す必要がある。
　近年は、バーチャル展示会やネット販売、異業種参入など大きな業界の変化に合わせた業界構造の深い理解。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
　この２~３年の間、BtoCのアプローチを強化するために（エンドユーザー指名獲得）、生活者向けサイトの立上げをした。潜在需要の掘り起こし⇒顕在化して流通に送客する流れを組んでいる。この取り組みは中期戦略で、即効性はないがじわじわと効果を発揮する政策。
https://uchi-soto-style.com/
こちらは、私が企画運営しております。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・商品企画のマーケット調査、製造、企画開発、販売促進、展示会企画、カタログ制作など、
　企画から販売促進までのプロセスをコンサルティング
・商品発売時のニュースリリース、PRのアドバイス
・建築会社の外構事業（戸建て住宅の外構工事や庭工事）の本格的に取り込みするためのコンサルティング
・会社のリブランディングに繋がる会社PRのアドバイス
・商品研修会の進め方アドバイス
・企業理念の社員教育の徹底

■その他
地域: 東京本社勤務で日本国内全域が守備範囲
役割: 住宅建材営業、住宅建材・エクステリア建材商品企画、商品販売促進、エクステリア事業営業企画、事業計画策定
規模: 営業マン約2,000名に対して、商品研修会、各種商品の告知やツール類の紹介、各種イベントの周知　クライアント約15,000社に対して商品情報提供