SES会社で受託開発事業の立ち上げについて話せます

■ 具体的な経験の内容
元々SES（客先常駐型の人材派遣）しか行っていなかった中小IT企業にて、受託事業の立ち上げという中期プロジェクトの

■ 実績や成果
元々想定していた３か年計画よりも5倍の成長ができた。
また、人材育成や仕組みづくりにも積極的に投資していたため、副産物として「PMレベル人材増加」「QMS取得」も行い、2020年現在でも安定した収益を保っている。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
１．マネジメント人材の育成
SESが中心だったため、プロジェクトを丸っとマネジメント出来る人材がいなかった。
PMBOKから必要要素だけ抜き取った育成プログラムを開発＆PDCAを回すことでカバー

２．SESのパラダイム（※）とのフィッティング
ここは泥臭く、色んなステークホルダーと納得するまで話しあいをしながら、新しい事業の評価指標（管理会計）を提案しながらフィットさせた。

※例えば、1人あたり単価で評価する部分、最悪誰かがケツを拭いてくれる責任モデル、コスト意識が無い点等

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
SES会社が受託 を始めようとする時のリアル