B to B 事業の 買収、売却、撤退、合弁会社の設立と解消。特に外資の立場 又は 相手方が外資 の場合。

エキスパート

氏名:開示前


Dow Chemical 勤務時、企業買収 4件、対象会社の選択、分析、財務分析後、Due Delidence、役員会の承認、実行、統合のチームメンバーや リーダーとして、また同じく合弁設立 2件、合弁解消 1件を 実行しました。
Owenscorning 時代 事業撤退、支社閉鎖、工場閉鎖 を社長として、チーム編成し実行しました。

2社において、全て基本は財務分析を基に 最適なOption を選択 実行、交渉を行いました。特に B to B の場合 双方に有形、無形 資産があるので想定条件を確定しながら進めて行くのが重要です。
また買収、売却、撤退、合弁設立, 解消 どのケースも 戦略的な “POST” の形態を 現在の Status Quoと比較 をして 形態を決定 というプロセスを踏み決定 Risk を考え 事前準備が重要。
状況により 形態、分析方法などが異なるので、特にFundが行う Financial Player のみでの実行とは 異なる事を理解することが大事です。
産業により 基本となる 製品、生産、技術が多様ですのでこの点はお話を聞いてからの判断になると思います。

■その他
規模: 最小は 50人 規模 50億円、最大は 15,000人 1兆6千億円。
地域: 日本、韓国、北米、ドイツ を含む地域は相談に乗れます。 中国は 状況次第です。れます。
役割: 経営者、事業企画 としてのスコープです。

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氏名:開示前

米国に本社がある化学会社で米国本社勤務2回、計6年を含め28年間勤務。汎用品、特殊化学品、そしてB to C 事業を担当。 主に日本国内の営業、アジア太平洋地域のマーケティングと事業本部長で技術サービス、サプライチェーン、 営業、マーケティングを統括し、グローバル事業部の経営メンバーとして参画。 また米国本社において米国と太平洋地域での企業買収部門の部門で5社の買収を実行。
日本人以外の従業員のマネジメントもも行った。
その後米国本社のガラス繊維メーカーの日本を含むアジアの社長に就任し5年間、アジアの日本とアジアの2か所の製造拠点を含む経営、本社グローバル事業経営の一員で世界戦略の立案、実行を行った。 
現在はインドに本社のあるニ軸押出機専業メーカーの日本法人の社長で経営をしている。 業界はプラスチック、食品、医薬品。


職歴

Steer Japan

  • 社長 2016/8 - 現在

Owenscorning Japan /Asia

  • 社長 2011/5 - 2016/3

ダウ・ケミカル日本株式会社

  • 事業本部長 アジア 太平洋地区 1984/3 - 2011/4
  • Project Manager 1996/12 - 2007/8

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