中国における事業撤退と持株譲渡（会社売却）

■ 具体的な経験の内容
中国における事業撤退と持株譲渡

■ 実績や成果
・従業員への丁寧な交渉により、紛争やサボタージュが発生せず平和的に労働契約終了
・自社のDDと持株譲渡契約書作成、譲渡先への交渉と譲渡金を日本円で回収
・支払確度を上げるための連帯保証徴求

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・従業員の転職支援と経済補償金を減額しつつも支払を保証
・在日中国人の仲介を付けた交渉と頭金減免と同時に譲渡交渉条件の引き出しに成功

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・中国における日系越境ECに関する現状
・電商法を受けたEC業界への直近の影響
・その他中国進出の中小企業の現状

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・中国人・中国企業への持株譲渡やM&Aに関する交渉のテクニック
・中国における事業閉鎖のロードマップ作成や穏便な人員削減のテクニック
・対中国ビジネス（現地法人設立・物販）を検討する際の要注意点
・中国人とのビジネスや交渉事の基本姿勢

■私より一言
中国の最先端のテクノロジーや画期的なビジネスモデルが注目を浴びる中、中国に対する目線が変化していることを感じております。更には、中国の最新トレンドや越境ECが着目されるようになり、中国市場がより身近になったことでしょう。そのような流れに乗り、中国に進出したものの、現地では大変痛い目を見る結果になりました。最終的に事業の売却先を見つけ出し、交渉からクロージングまでを完結させました。撤退戦はスピードと柔軟でありつつも確固たる戦略が求められます。私の撤退戦の経験に基づいて、中国事業の整理をご検討の方のお役に立ちたいと思います。また、中国への進出や物販を考えている方々にも、どのようなリスクを念頭にいれるべきかをお伝えし、中国ビジネスの成功に貢献できれば幸いです。

■その他
地域: 中国天津市
役割: 総経理（拠点責任者）
規模: 従業員10名程度