企画提案営業、新規開拓営業、ルート営業、営業部設立、営業部立て直し等の経験を基に多角的にお話できます。

■経験
新規開拓営業、ルート営業、インサイドセールス、飛び込み、営業部設立、営業部立て直し等、様々な経験をし、経歴を積み重ねてまいりました。

■実績
株式会社白洋社
• 2013年 実績52,889千円 前年46,949千円 前年比113％
• 2014年 実績59,593千円 前年52,889千円 前年比113％（売上・粗利共に予算達成。社長賞を授与される）
• 2015年 実績81,063千円 前年69,808千円 前年比116％（売上・粗利共に予算達成。社長賞を授与される）
• 2016年 売上 実績77,214千円 前年80,900千円 粗利 実績31,744千円 前年30,987千円 （粗利のみ予算達成。粗利の貢献により社長賞を授与される）
• 新人（営業）の教育を全て行う。
• 内勤の定着の為、社内調整を行う。
• 新規販売網の構築を行う。

キャル株式会社
胡蝶蘭販売事業部
• 2017年3月-2018年1月 胡蝶蘭販売事業部の立ち上げを行う。
• 入社二カ月でプレイングマネージャーに昇格。
• 新規獲得実績：田辺三菱製薬㈱、大日本住友製薬㈱、㈱椿本チエイン、フマキラー㈱、ミドリ安全㈱、CBRE㈱、㈱キリン堂ホールディングス、㈱サクラクレパス、㈱淀川製鋼所、㈱みずほ銀行、その他中小企業多数。
• 営業、経理、物流他の教育及びマニュアルの作成。
• 短大卒20歳新卒１年目営業を教育し、上場企業への新規開拓を成功させるまで成長。
エンジニア事業部
• 2018年2月-2018年6月 エンジニア事業部に配属後、月平均2名のエンジニアを決定。
• 二カ月間全く成績の上がらなかった新人に同行教育し、その後その新人がトップ営業マンになる。

グレートアンドグランド株式会社
• 入社三カ月で大阪本社の営業、物流、派遣社員への教育などを一任される。
• 古参社員の倍以上の担当先を持ちつつ、顧客との問題点改善を行い、㈱コスモス薬品・㈱コクミン・㈱キリン堂等にて新規商材の採用などを行う。

■そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
内装建材メーカー勤務時
戸建ての着工件数が大幅に減っている中、代理店にDIYブームを見越してホームセンターへの卸を提案。15年ほど前だったが、一部新規開拓に成功。

ユニフォームメーカー勤務時
基本的に縮小傾向のあるユニフォーム業界の中で、このままではパイの減少と共に売上も減少していくという危機感から、他業界である一般アパレルや雑貨店等に販路を拡大。その動きが直接の売上だけでなく、代理店様にも認めてもらえるところとなり、全体的な売上が上昇。新規を代理店様だけに頼ることなく自分自身も新規案件の受注活動をし、代理店様へ紹介することによって代理店様自体の売り上げにも貢献していたことから、信用を得ることに成功。その結果、粗利をあまり減らすことなく売上が上昇。

胡蝶蘭販売事業部設立時
部下の教育をしつつ、自身もプレイングマネージャーとして飛び込みやテレアポにて新規顧客を取得。
飛び込みにて獲得した新規顧客としては、田辺三菱製薬㈱、大日本住友製薬㈱、㈱椿本チエイン、フマキラー㈱、ミドリ安全㈱、CBRE㈱、㈱キリン堂ホールディングス、㈱サクラクレパス、㈱淀川製鋼所、㈱みずほ銀行、その他中小企業多数。
具体的な営業手法としては、基本的に社長を筆頭に全社員が総務部への飛び込みを実施している中、あまりに成約率が低いことから、私のみ飛び込み営業などに慣れておらず体面を気にするだろう秘書課への飛び込みを実施。その切り替えにより大手の受注を実現。
更に飛び込みの際に受付でアポなしではお繋ぎできないなどの断りを受けた際など、その後の電話にて少し言い回しを考え、アポを取ってくださいとのことでお電話しているなど、相手からの依頼であるような言い回しを多用。
実績としては三月入社の翌月である四月より、10～20鉢程度の受注をいただくに至り、多い月で100鉢程、平均で50鉢程の受注に至っており、大手に関しては社内で他部署、他営業所への紹介を順次受けるまでに拡大。
新卒入社の部下も平均で5～6鉢の受注をいただけるように教育し、その他拠点営業の教育及び内勤の体制作りに注力。

■合同会社アップドラフト企業ブログ
http://updraft-llc.jp/

■お役に立てそうなご相談分野
営業（ルート、新規他）、教育、営業部の立て直し、マネジメント等

■その他
地域: 日本全国
役割: マネジメント経験有、企画提案営業、新規開拓営業、ルート営業、営業部設立、営業部立て直し
規模: 社員数10名～1500名