ルート営業、新規開拓営業共にお話しできます。
■ 具体的な経験の内容
4社4業界を18年に渡って、ルート営業、新規開拓営業共に経験してまいりました。
■ 実績や成果
メーカー営業時代は全社の方針であったハウスメーカー攻略を誰よりも推進させました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
あまり難しく考えず、とにかくあらゆる手段やツールからコミュニケーションを取り、情報を積み上げる事で攻略の糸口を見つけていきました。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
若手、中堅営業へのアドバイス。
■その他
地域: 東京 金沢 福井
役割: 営業サイド 営業責任者
規模: 3名から2000名
プロフィール 詳細を見る
職歴
サトミ営業相談所
- 代表 2019/6 - 現在
カクタ販売株式会社
- 課長 2016/11 - 2019/4
セコム株式会社
- 主任 2008/8 - 2016/10
株式会社コロナ
- 営業担当 2003/4 - 2008/7
株式会社カラフルカンパニー
- 営業担当 2001/4 - 2003/3
このエキスパートのトピック
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営業職の方の悩みや素朴な疑問にお答えします。
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 私は４社それぞれ出版社・暖房器のメーカー・大手警備会社・工具メーカーで一人の営業マンとして或いは営業部門のリーダーとして１８年間ずっと営業に携わってきました。その経験・ノウハウを活かして、現在は企業の営業戦略や営業手法・販売ルートの見直しなどのアドバイスを手掛けるサトミ営業相談所の代表を務めております。また、自身の経験を踏まえて、個人の営業職の方のサポートや助言も積極的にさせて頂いております。 ■ 実績や成果 実際に、モチベーションを失った営業職、成績不振の営業職、営業デビューしたばかりだけど教える人がいないと言う営業職の方など、様々な営業職の悩みにお答えし、ご本人並びに所属企業様にご満足して頂いた実績があります。
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御社の製品や商品・サービスの営業・販売戦略の見直しのお手伝いをします。
¥50,000~具体的な経験の内容 4社4業界を18年に渡って、ルート営業、新規開拓営業共に経験し、あらゆる商品やサービスの販促を大幅に前進させてきました。その経験を活かして、弊所サトミ営業相談所を設立。さらに売上UPに特化したアドバイザーとして経験を積んでおります。 実績や成果 暖房機・住宅設備機器メーカー営業時代は全社の方針であったハウスメーカー攻略を誰よりも推進させました。 工具メーカー営業時代は大手部品メーカーの新規開拓を何社も前進させました。 また、現在はITベンチャー企業から町工場まで、様々な企業のあらゆる製品やサービスについて営業戦略や方針の課題を見つけ、改善策を提案するなどの助言を手掛けております。 そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか あらゆる手段やツールからコミュニケーションを取り、情報を積み上げる事が全ての基本です。それを地道に継続することで攻略の糸口を見つけていきました。
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製造業のメーカーの代理店や商社への営業のやり方についてアドバイスできます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 メーカー営業はどのような代理店・商社とどう付き合っていくかでほぼ決まります。私はこれまで大きな販売店・ユーザーを攻略するためにどの代理店をどう動かすのかを追及して次々新規開拓を実現してきました。その経験からアドバイスさせていただきたいと思います。