製造業の営業およびマーケティング
■ 具体的な経験の内容
代理店向けキャンペーン企画
ユーザー直接の新規開拓営業
ウェブサイトを活用したコンテンツマーケティングのサポート
ウェブセミナーの実施と告知
動画セミナー作成と配布
技術的な打ち合わせ
現場トラブル対応
■ 実績や成果
入社時の年間売上から6年で3倍に。効率化により人数は増やさず担当継続中。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
営業 マーケティング 代理店管理 新規開拓 コミュニケーション
建築関連製造業のBtoBマーケティング、販売プロモーションについて話せます
¥50,000~■ 具体的な経験の内容 製造業において、メーカー ⇒ 代理店 ⇒ 建材流通 ⇒ 工務店 ⇒ エンドユーザーなど、 流通過程が長いビジネスモデルを経験しております。 この商流で、営業、商品企画、営業企画を経験しております。 ■ 実績や成果 業界の中で一番の販売伸び率を6年継続 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか チャネルの構造を壊さなければならない、チャネルの機能を上げてもらわなければならない、施工技術や商品知識を高めてもらわなければならないなど、また新規顧客の管理やアプローチに関わる政策を提案、マーケティングオートメーションを活用したビジネスモデル、オウンドメディア・メールマガジンなどを使った戦略で成長 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 建築業界の各種商材のトレンドやバリューチェーンの深い理解。 代理店、流通の機能を把握し、役割に応じた育成などのプログラム立案と提案 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 私が企画運営しているオウンドメディアは下記になります。 https://uchi-soto-style.com/ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 製造業のBtoBマーケティングについて 建築建材製造業ののBtoBマーケティングについて 新商品の販売プロモーションなど MA、SFAを使ったデジタルマーケティングの取り組み方 ■その他 地域: 東京本社勤務で日本国内全域が守備範囲 役割: 営業、商品企画、営業企画 規模: 自社営業マン約2,000名に対して、商品研修会、各種商品の告知やツール類の提供、各種イベントの周知 クライアント約15,000社に対して商品情報提供と各種研修会、メールマガジンとセミナーなどを活用したマーケティングオートメーション