東南アジアでの現地チームセットアップ（採用活動〜パフォーマンスモニタリング）についてお話できます

海外企業の8社を買収〜PMIまで実行した経験をお話できます

■具体的な経験の内容 ・米国1社、台湾1社、東南アジア6社の買収交渉〜契約締結及びその後の PMI 実行した中での経験 ■実績や成果 ・8社の買収完了 ・買収投下総額50億円 ・買収企業の年間売上総額100億円/年間利益10億円 ■そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・買収スキームの検討 => 言語や文化的背景の違いからくる海外企業の PMI 難易度の高さから、引き続き経営者に経営努力をしてもらうための買収スキームを構築しました。CAGR、EBITDA 成長を係数にアーンアウト金額を設計し、3-4年かけて PMI を実行しつつ慎重に100%買収を完了するプロセスを構築しました。 ・PMI 体制の構築 => 買収後に、性善説にたった事後取り込みから、ヘッドクオーターからコントロール可能な連結体制や事業モニタリング体制を構築しました。 ・買収活動における失敗 => 経営陣に独立運営をある程度維持する前提の体制を構築したため、シナジー創出による全体利害の増幅と個別利害とがコンフリクトが発生し、事業シナジーを強く構築することができませんでした。買収時のスキームや体制に問題があると考えています。 ■業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・東南アジアにおけるインターネット広告業界の知見有 ・買収時のバリュエーション相場感知見有 ■お役にたてそうと思うご相談分野 ・海外企業の買収検討をされてる企業へ具体的アクションの提示（ソーシング方法など） ・買収交渉〜PMI までの一貫した基本設計の考え方 ・買収交渉時の買収スキームに関しての具体的アドバイス