【消費財:卸売業】流通業界(消費財)における卸売業に求められる機能・役割についてお話しできます

  • 小売/飲食/生活
  • 営業/マーケティング
  • 経験内容

    ●ご協力できそうなご相談分野
    ・小売業と卸売業の関係性
    ・メーカーと卸売業の関係性
    ・小売業またはメーカーとの交渉について
    ・バイヤーが求める卸売業の役割
    ・卸売業の抱える課題
    ・小売業またはメーカーから見る卸売業
    ・小売業の卸売選定について
    【マーチャンダイザー・バイヤー】
     担当カテゴリーのマーチャンダイジング、バイイング、カテゴリーマネジメント
    【業務内容】
     カテゴリーマネジメント業務全般
      ・カテゴリー戦略立案および実行、商品売場管理、取引先交渉、販促企画
      ・数値管理、分析、改善(売上・在庫・リベートを含む総利益)
      ・社内役員へのカテゴリー戦略プレゼンテーション(方針説明、実行承認)
      ・JBPメーカーへの戦略プレゼンテーション(共通目標策定、課題解決)
    【ポイント】
     不振部門立て直し、部門戦略を一から作り上げる
      ・年間利益率を改善:原価低減交渉、販売構成比変化を実行(売上維持)
      ・平均在庫を削減:販促計画スケジュール化、原価交渉、仕入れコントロール
      ・売上大幅改善:瞬発力のある販促で集客し積上げと同時に商品構成の変化を実行
      ・立案企画実行のための店舗連動の仕組みづくり:販売計画の共有とスケジュール化
      ・商品仕入れ適正化のための仕組みづくり及び在庫コントロール

    地域

    東京

    規模

    1000店舗以上ドラッグストア、コンビニエンスストア、外資系ホールセラー、卸売業

    期間
    2012年 〜 現在
    関連する職歴
    • メトロキャッシュアンドキャリージャパン マーチャンダイザー/バイヤー
    • ツルハホールディングス マーチャンダイザー/バイヤー
    • マーケティング系企業 アカウントディレクター
    • エコートレーディング チームリーダー

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    EC企業 / チームリーダー

    プロフィール詳細を見る


    概要

    大手ドラッグストア入社後、既存店の4期連続の増収増益、営業利益の大幅改善、新規店立上げ、1年で黒字化達成など貢献した後、地区バイヤーを経て全国バイヤーとして戦略立案や仕組みづくり、業績向上に貢献。
     その後、外資系流通企業へ入社し商品本部バイヤー/マーチャンダイザーに着任。利益課題のあった飲料カテゴリーの利益率改善、大不振のカテゴリーの大幅改善などチャレンジングな状況の業績向上に貢献。
    その後、大手コンビニエンスストアへ入社し中食の原材料調達の業務を務めた後、専門商社へ入社し、業績不振の大手ドラッグストアの本部担当チームリーダーを務め、チームビルディング・売上改善などに貢献する傍ら、グループのマーケティング機能子会社にて大手コンビニエンスストアのMD担当チームの立直しの他、グループの新規プロモーション政策や新規事業開拓に携わる。
    現在はEC事業を展開する企業にて商品部FMCGチームリーダーを務める。

    流通業界にて、複数の職種を経験してきました。
    商売そのものが好きで、そのために小売業であれば店舗や商品部、メーカーや卸売業であれば営業や企画室など、関係する部署やメンバーが何をどうすれば組織や部門の人と業績が良くなるのか、成長していくことができるのかということに強い興味を持っています。
    自分の体験や考え方をシェアすることでご縁を頂いた方が喜んでいただけることは自分自身にとっても大きなやりがいです。
    単発、複数回、継続的、など状況や案件に応じて私のできることは、是非ともご協力させていただきたいと思いますので、お問い合わせでも構いませんのでご連絡ください。

    【主な経験業態】
     ・外資系ホールセラー
     ・マーケティング系企業
     ・大手ドラッグストア
     ・専門商社(卸売業)
     ・EC企業
    【経験職種】
     ・マーチャンダイザー
     ・バイヤー
     ・キーアカウントマネジャー
     ・ストアマネジャー
    【主な内容】
     ・不振部門のV字回復(6か月で30%回復)
     ・不振営業チームV字回復(6か月で10%回復)
     ・赤字店の黒字化(営業利益を8%回復)
     ・新規店舗立上げ、1年で黒字化
     ・チームビルディング
     
    宜しくお願い申し上げます。

    職歴

    • EC企業 /チームリーダー

      2020/9 在職中

    • マーケティング系企業 /アカウントディレクター

      2019/6 2020/8

    • エコートレーディング /チームリーダー

      2018/12 2020/8

    • CVS大手 /マーチャンダイザー

      2018/7 2018/11

    • メトロキャッシュアンドキャリージャパン /マーチャンダイザー/バイヤー

      2015/12 2018/6

    • ツルハホールディングス /マーチャンダイザー/バイヤー

      2012/6 2015/7

    • ツルハホールディングス /店長

      2003/6 2012/6

    他の経験