アジアにおける日系現地法人の事業立ち上げ、採用戦略、マネジメントについてお話できます。

■ 具体的な経験の内容

株式会社ネオキャリア 海外事業部 Reeracoen Shenzhen Co., Ltd/General Manger 2019年7月 - 在籍中
General Manager
2019年 7月 - 継続中
＊現在在職中。

【強み】
20代の大半を海外（アジア6か国）で過ごしてきました。
主に人材紹介業の立ち上げをミッションとしており、0から組織を立ち上げ、ひとつのゴールに向かってまとめ上げていくことを主な仕事としてきました。これまで日本人、英国人、インド人、中国人をはじめ、多くの人種の方々のマネジメントにも関わってきました。また、女性比率が非常に高い職場で（現在は95％女性）マネジメントをした経験がございます。
人材紹介業をサービス業の一種ととらえ、「サービス業の社会的地位を向上させる」ということをモットーに仕事をしてまいりました。
アジアにおける採用支援、事業立ち上げに関しては、一定の結果を出してきました。

【使用できる言語】
日本語　 ★★★★★
英語　 ★★★★☆
中国語　　　　 ★★☆☆☆
インドネシア語 ★☆☆☆☆

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株式会社ネオキャリア 海外事業部 REERACOEN Hong Kong/Managing Director 2017年3月 - 2019年6月
Managing Director
2017年 3月 - 2019年 6月
2017年3月～ 2019年6月（2年3か月）
【所属】海外事業部 Hong Kong
　[メンバー数]　20名
　[役職]　責任者(Managing Director)
《実績》
17期売上目標　993万円に対し、1365万円。（146％達成）
　　営業利益目標 -2,560万円に対し、-1,402万円。（55％達成）＊マイナス予算のため
18期売上目標　6,200万円に対し、9,539万円。（前期比700％成長で達成。）
　　　営業利益目標　75万円に対し、76万円。（100％達成）
《新規事業の立ち上げ》
サブスクリプション事業、福利厚生アウトソーシング事業“ベネシェア”の立ち上げ
・企画業務の推進（ライセンス関連、IT関連）
・プロジェクトマネージャー業務。（協力会社や社内ITとの連携）
・営業企画業務。

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション）】
17期の香港は既に他の責任者によるオペレーションが始まっていたが、中々立ち上がりがうまくいかず、4か月連続未達成となっていた。
当時の立ち上げに苦戦していた責任者と交代する形で、立て直しすることが最初のミッションでした。
18期は香港拠点の業績安定化をミッションとし、前期比700％まで成長を遂げました。

① マーケティング
　＊マーケティング、サービス設計。
Price…年収の20～25％。
Product…日本語を話せる香港人、または、海外就職を希望する日本人。
Promotion…地元フリーペーパーPPWでの特集、Job DB、CP Jobsとの業務提携によるPR。
Place…九龍の中心地、尖沙咀にオフィスを構え、大卒のホワイトカラー人材の紹介にフォーカス。

＊Webマーケティング
１、自社HP
HPアクセス数から顧客への入社（Placement）を10か月で1件から3件に、300％成長。
アクセスから決定までのCVRをモニタリングし、PDCAMTGをPMと週に1度行っていた。

２、Facebookファンページの運営
　ファンページのLIKE数が、1件から500件へ。
　入社が決定した求職者へLIKEを押してもらうことをお薦めし、優良な情報を配信。

② 営業
＊営業管理
→KPIの設計や営業資料、サービス契約書の作成と編集。
＊キャリアアドバイザーの面談業務設計
→応募フォームの作成と編集。
→社内システム（HRBC）のレイアウト変更とプロセス変更。

③ 採用・教育
＊2年間で日本人10名採用。（退職率は10％。＊VISAを理由にした退職もしくは異動は除く）
＊多国籍チームの運営。
（日本人、欧米系日本人、中華系日本人、英国人、インド人、カザフスタン人、中国人、香港人）
日本人の採用が困難な香港では、多国籍チームの活用が求められる。

＊日本人の女性を6名採用し、退職ゼロを実現。

④　その他
＊社員旅行でのチームビルディング、研修企画。
＊採用戦略に関す

■その他
地域: アジア（中国、香港、タイ、フィリピン、インドネシア）
役割: 会社設立、マネジメント、営業、採用
規模: 立ち上げ〜従業員100人