グローバル企業における営業戦略、組織構成、マネジメントについてお話できます

・営業統括/マーケティング – 3名の営業担当を管理、指導
- 営業チームの統括、管理
- 各営業担当者の業務整理、指示
- マーケット分析、営業戦略
- 競争入札でのGo/No Goの判断
- 契約書の承認
- 営業チームの成果管理、海外マネジメントへのレポート
- 契約書及び契約妥結についてアドバイス及びサポート
- 付加価値契約(Value Proposition)の提案、顧客(buyer)が購入することによる経済的利益の検証
- 製品/サービス導入及びIOT活用によるオペレーションコンサルティング
- 受注に向け、社内関係者(経営者, エンジニア, 安全)を組織、統括
- ファクトに基づく人事考課
・コマーシャルファイナンス
- 顧客の信用調査(デューデリジェンス)データの収集
- 契約妥結における商務条件の確認及びレビュー
- プロジェクトにおける財務リスクの評価、最適なマージン設定
- 契約時におけるキャッシュフローレビュー
- 契約書の日本法規への適合確認
・ビジネス編成 - Alstom社買収後の組織、ビジネス方針整理
- 新ビジネス組織体制、方針の検討、決定
- GEビジネス及びAlstomビジネスそれぞれのポートフォリオ整理、日本マーケットにおける戦略策定、決定
- 新組織のマネジメント、Alstom出身社員への教育、マインドセット
- 顕在/潜在する問題の洗い出し、解決策の策定、実行、指示
- ビジネスの成長を踏まえた人員配置
- 仕事における優先順位付け、Alstom出身社員への説明、マインドセット
- コンプライアンス、コントローラーシップの指導
注釈: 上記業務は全てリモートにて実施しております。

■その他
地域: 東京
役割: ビジネス編制、営業部マネジメント
規模: 200000人