リモートワーク導入における構築すべき業務プロセス、課題、ツールについてお話しできます

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職歴

このエキスパートのトピック

• グローバル企業における営業戦略、組織構成、マネジメントについてお話できます

  ¥30,000~

  ・営業統括/マーケティング – 3名の営業担当を管理、指導 - 営業チームの統括、管理 - 各営業担当者の業務整理、指示 - マーケット分析、営業戦略 - 競争入札でのGo/No Goの判断 - 契約書の承認 - 営業チームの成果管理、海外マネジメントへのレポート - 契約書及び契約妥結についてアドバイス及びサポート - 付加価値契約(Value Proposition)の提案、顧客(buyer)が購入することによる経済的利益の検証 - 製品/サービス導入及びIOT活用によるオペレーションコンサルティング - 受注に向け、社内関係者(経営者, エンジニア, 安全)を組織、統括 - ファクトに基づく人事考課 ・コマーシャルファイナンス - 顧客の信用調査(デューデリジェンス)データの収集 - 契約妥結における商務条件の確認及びレビュー - プロジェクトにおける財務リスクの評価、最適なマージン設定 - 契約時におけるキャッシュフローレビュー - 契約書の日本法規への適合確認 ・ビジネス編成 - Alstom社買収後の組織、ビジネス方針整理 - 新ビジネス組織体制、方針の検討、決定 - GEビジネス及びAlstomビジネスそれぞれのポートフォリオ整理、日本マーケットにおける戦略策定、決定 - 新組織のマネジメント、Alstom出身社員への教育、マインドセット - 顕在/潜在する問題の洗い出し、解決策の策定、実行、指示 - ビジネスの成長を踏まえた人員配置 - 仕事における優先順位付け、Alstom出身社員への説明、マインドセット - コンプライアンス、コントローラーシップの指導 注釈: 上記業務は全てリモートにて実施しております。

• 発電事業向け大型機器のマーケティング、今後の動向についてお話できます。

  ¥30,000~

  ・営業 製品: 発電用重電機器 顧客: 東日本の電力会社及びIPP会社 ・任務 顧客とのコミュニケーションによる案件の発掘 案件クローズに向けたタスクスケジュール作成、タスク管理 発掘案件の受注に向けたチーム統括 製品/サービスのvalueセールス作成、説明(製品のメリットに加えた顧客にとってのvalueを見出す) ・クローズ実績 (1) 案件: ガスタービン設備の販売 受注額: 400,000(千円) 期間: 3週間 - 顧客ニーズ把握、自社ターゲット(価格、利益率)把握 - チーム編成: デザインエンジニア1名、財務1名、サービスエンジニア1名、工場責任者1名 - タスクリストアップ、期限及びアクションオーナー策定、議論、決定 - 3回/週でタスク進捗確認、必要に応じ、チーム外部署とコンタクト、サポート依頼 (2) 案件: ガスタービン設備のセット販売 受注額: 1,400,000(千円) 期間: 3ヶ月 - 顧客ニーズ把握、自社ターゲット(価格、利益率)把握 - セット販売による顧客にとっての経済効果を策定、顧客に説明 - チーム編成: コマージャルサポーター1名、サービスエンジニア1名 - タスクリストアップ、期限及びアクションオーナー策定、議論、決定 - 顧客の要望、ターゲットをヒアリングしながら、チームと共に提案書の変更、レビュー 上記に関する社内業務はテレワーク(リモート)で実施

• 原子力発電ビジネスについてお話しできます

  ¥30,000~

  ・原子力発電設備の運営管理 - 発電所の中長期運転計画 - 発電所設備の工事、工程、予算の管理 - 計画決裁書及び実施決裁書の取りまとめ、チェック、レビュー、経営層への説明 - 福島第一原子力発電所事故を受けた発電施設の安全総合評価(ストレステスト) - 福島第一原子力発電所事故を受けたシビアアクシデント設備の検討 - 新規制基準に基づく発電用原子炉設置変更許可申請書の作成 - 日本国内発電所における設備管理に関する情報収集(他電力会社との会議) - 原子力関連規格の策定 　日本機械学会 シビアアクシデント時の構造健全性評価ガイドライン 　日本電気協会 原子炉格納容器漏えい率試験 ・設備保全 主な担当設備； 蒸気タービン(出力1,100MW、非再熱タービン6流排気、最終段翼41inch) 非常用ディーゼル発電機(出力7480PS、4サイクル18気筒) ボイラー(蒸気量16t/h、2胴式自然循環水管ボイラー) 給水,復水ポンプ等 - 工事仕様の検討、発注仕様書作成 - 発注後の請負会社からの提出図書の確認、レビュー、承認 - 工事中の請負会社の監理、指導 - 工事及び製作における立会検査(非破壊検査、耐圧試験、性能試験等) - 中長期計画策定、予算管理 - プラント起動、停止、運転時の監視、試験 - 非常時の現場指揮 - 官公庁への書類作成、説明 - 法令に基づく経済産業省及び地方自治体への説明、提出 ・プロジェクトマネジメント (1)出力向上プロジェクト 概要：原子炉熱出力5%向上(3,293MW⇒3,440MW) 総額：12億円 - 計画、発注、調達の実施及び管理 - 工程管理(納期及び現地工事計画の管理) - 出力向上に伴う技術評価、社内外への説明 - 蒸気タービン改造工事の計画策定、立案 - 米国における出力向上実績調査 (2)蒸気タービン復旧プロジェクト 概要：東北地方太平洋沖地震による蒸気タービン損傷の復旧 総額：20億円 - 計画、発注、調達の実施及び管理 - 工程管理(現地調査、納期、工事、復旧までの管理) - 損傷部位の技術評価 - 社内関係部署(経営,企画,経理)及び経済産業省への説明 (3)水処理設備設置プロジェクト 概要：1500トン鋼製淡水タンク及び付属設備(配管、ポンプ等)の設置 総額：4億円 - 計画、発注、調達の実施及び管理 - 工程管理(現地調査、納期、工事、設置、運転までの管理) - 必要タンク容量の算出、機器及び配管の配置検討 - 社内関係部署(経営,経理)及び地方自治体への説明 (4)冷凍機更新プロジェクト 概要：空調用冷凍機の信頼性向上とした3基の冷凍機更新 総額：5千万円 - 計画、発注、調達の実施及び管理 - 工程管理(現地調査、納期、工事、設置、運転までの管理) - 必要冷凍能力の算出、配管の配置検討 - 社内関係部署(経営,経理)及び地方自治体への説明 (5)熱交換器更新プロジェクト 概要：応力腐食割れに対する信頼性向上とした2基の熱交換器更新 総額：2億円 - 計画、発注、調達の実施及び管理 - 工程管理(現地調査、納期、工事、設置、運転までの管理) - 社内関係部署(経営,経理)及び経済産業省への説明 (6)スコットランド原子力発電設備での技術サポートミッション 概要：スコットランド発電所が抱える問題をチームで解決する チーム: フランス人2名、ベルギー人2名、スペイン人1名、日本人1名(自分) 期間: 1週間 - 各部署へのヒアリング、現地調査、運転データ収集 - 問題リスト及びそれらに対する解決案策定、議論 - 最終提案書を作成、経営陣へのプレゼンテーション