【営業戦略】法人営業（BtoB営業）における、マーケティング戦略の導入についてお話できます。
・具体的な経験の内容
新規製品の拡販・市場確立をミッションとして、達成しました。主にはインフラ・鉄道などの市場に、営業を活動を行い、顧客標準品としてポジションを確立させ、「自動」で売れる仕組み構築まで行いました。それまでの行き当たりばったりの営業活動を、マーケティング思考で営業戦略・STPを練り直したことが、成功要因となりました。
・実績や成果
年間での売上を、５０倍程度の１億５０００万円に伸ばした。
・お役にたてそうと思うご相談分野
勘ではなく、いかに営業戦略を練るか、どう実行するかなどご相談にのれます。インフラ業界に特化した話だけではなく、一般にお役立てる知見を提供できます。
■その他
地域: 東京
役割: 現場経験
規模: 数百万円の売上→１億以上の売上を達成
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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【カイゼン】在庫削減のノウハウについてお話しできます。
¥30,000~・具体的な経験の内容 製造現場の管理者として、900品種以上製品を管理しながら、様々な分析を行い、在庫削減を行った。 ・実績や成果 40%の在庫削減 ・そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ターゲットの設定→現場・現場の把握→在庫フローの見える化→解決策の構築→実行→フォロー・改善 ・お役にたてそうと思うご相談分野 私は製造業出身ですが、在庫削減はある程度理論化しておりますので、どういった業態でも、ご相談に乗れるかと思います。
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男性で、育休取得・復帰者です。育休前後の準備や注意点を、個人・組織両方からお話できます。
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 男性として、まだ所属していた会社では珍しかった育児休業を取得しました。 ■ 実績や成果 事前に準備をしたことで、スムーズな取得・同職場への復帰をして、すぐに本来業務に復帰できました。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 職場・家族周囲との計画的なコミュニケーション、業務の整理と効率化で乗り越えました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 現在、人事業務に従事しており、育休を取得した側、育休取得を推進する立場としても、知見を行かせると考えています。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 業務仕組み化手法、業務効率化手法、育休制度の全体像、男性から見た育児など
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【採用活動】採用戦略策定や、希望者動機形成、説明会運用、選考、辞退防止など、一通りお話できます。
¥30,000~・具体的な経験の内容 採用チームのグループリーダーとして、売り手市場化に対応できていなかった採用業務の立て直しをおこないました。 マーケティング的な戦略実行や、統計データを使用してのマッチング率上昇を行いました。 ・実績や成果 計画通りの採用 辞退率の改善（60%→30%） 入社後3年離職率０人を達成 ・そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 採用すべき人物像を、定性的にも定量的にも見直し、マッチングを引き上げました。 ・業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 「新卒採用業界」の関しては、学生・大学・採用企業・人材業界全てに知見があります。