光学製品の輸入全般ー展示会の選定、交渉、契約締結、販売プロモーションまでお話できます。

■ 具体的な経験の内容
海外展示会へ出向き、新規技術、製品の発掘、交渉、契約締結
独占代理店として取り扱い開始、日本で初受注までを担当
■ 実績や成果
アメリカ、ヨーロッパなどの光学メーカーと交渉、数10社と契約締結、日本での初受注を担当
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
より良い製品の発掘、競合が少ない製品の発掘、信頼できるパートナーの発掘
自らのビジネスプラン、なぜ興味を持ったか、自社とビジネスすることで得られるメリットを簡潔に説明する。
また相手の進みたい方向性、今後どのように売っていきたいか、会社規模などをしっかりと把握する。
信頼関係を築く事ができることを認識させる。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
光学業界に関してはある程度あり。
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
産業光学分野全般、海外仕入れビジネス、契約交渉など

■その他
地域: 米国、欧州などの展示会
役割: 現地での英語での交渉、契約締結、販売開始、販売までを担当
規模: 10数社を担当