製薬業界における新規医薬品立ち上げについて、エリア担当者やプロジェクトリーダーとしての立場でお話ができます。

【業務内容】
営業職（国内）：クリニック担当MRとして４年間、オンコロジーMRとして2年間前立腺癌、白血病の治療薬の立ち上げ、販売に従事
・既存顧客への営業　　
・新規顧客への営業
・市場調査とエリア戦略策定
・講演会企画と運営
・新製品プロジェクトチームリーダー

【経験内容】
新製品発売から6ヶ月間のプロジェクトリーダーを希望し、営業所10人を支店No.1に牽引しました。チームは30代〜60代で構成され、立ち上げ当初は企画内容に反発が大きかったので、モチベーションの上げ方やフォローの仕方を工夫しました。特に、個別の目標設定や小さな成果の発掘、迅速なレスポンスを心がけたことで、最終的にグループライン内でお互いが成果報告を活発にし合う風土が醸成されました。

【表彰 等】
2015年9月－営業本部賞受賞（医薬品卸売業者を巻き込んだ共闘体制の構築）
2017年9月- 泌尿器科治療薬前同比支店1位達成（120%）
2019年3月- 新製品採用率全社No.1、納品率全社No.1（個人）
2019年3月- 新製品採用率支店No.1、納品率支店No.1（営業所）

■その他
地域: 日本
役割: 新製品立ち上げにおけるプロジェクトリーダー/エリアマーケティング/インサイドセールス/フィールドセールス//チームマネジメント
規模: 社員数100名