ゼロから90日間で無名のブランド・サービスが大手法人顧客を獲得する方法をお話できます

エキスパート

氏名:開示前


ゼロから自身で起業した企業および、下請けで直接の法人顧客がいない町工場にて、ゼロから、ターゲット業界、企業を選定し、実際のアプローチからのリード獲得、商談推進、クロージングまで、アクション計画をたて、実行しました。
■ 実績や成果
いずれも、3か月で初の法人顧客(上場企業含む)を獲得することができました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
知名度が全くないというのが課題でしたが、他社と比較した際の強みを作り出し、明確に訴求ポイントとして
打ち出し、また、リード獲得にあたってはPUSH、PULL手法(リアル+ネット)双方を組み合わせなるべく
コストをかけずに実施、PDCAを高速回転させることで、徐々に効率を上げていくことで克服しました。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
業界は特に問いませんが、BtoCについては知見がないです。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://note.com/consultant
■ お役にたてそうと思うご相談分野
新規事業、中小企業、ベンチャーにおける新規法人獲得を加速させたいというご相談

■その他
地域: 東京都
役割: 営業責任者として
規模: 10名前後

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氏名:開示前


職歴

社名非公開

  • パートナー 2020/1 - 現在

社名非公開

  • 代表 2019/12 - 現在

社名非公開

  • パートナー 2020/1 - 現在
  • シニアプロデューサー 2018/6 - 2019/12

アウトソーシングSRグループ

  • 取締役 2012/6 - 2018/12

社名非公開

  • リーダー 2001/10 - 2012/5

社名非公開

  • 一般社員 2000/10 - 2001/9

東京書籍株式会社

  • 一般社員 1997/4 - 2000/10

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謝礼金額の目安

¥30,000 / 1時間

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