人材紹介エージェントとしてRACA両面で担当について話せます

■ 具体的な経験の内容
新規立ち上げ部署の横浜支店（後に事業部化）に本配属され、人材エージェントとして従事。
【営業スタイル】新規開拓営業、既存企業様へのコンサルティング営業
【担当マーケット】神奈川県内の企業様
【担当企業数/担当求人数】４０社～６０社/２００求人～３５０求人
【業務内容】
■企業様向け（BtoB）
・新規開拓
・求人ヒアリング、求人票作成
・企業向けに人材の提案、紹介、採用推進
・企業の採用戦略、採用計画立案
・ヒアリングを基に採用予算を加味した、採用ターゲットの可視化
・経営層へのアプローチから他社に無い独占案件の獲得、ハイクラスの採用強化
・経営課題に直結する人材の紹介
・採用代行
・スカウト（DODA、リクナビ、ビズリーチ、en転職等）
■登録者様向け（BtoC)
・面談によるカウンセリング
・キャリアビジョンの可視化、それに沿った求人のご紹介
・面接対策
・面接同席

■ 実績や成果
・２０１８年１月　全社達成率1位（達成率４９０％）
・２０１８年第２Q（１２月～２月）　達成率３００％
・２０１７年度　新卒年間達成率２位（新人賞２位）
・２０１８年度　達成率１３０％

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
経営層へのアプローチを増やし、採用戦略やペルソナ設定から関われるように営業。
そこで独占求人や非公開求人の扱いを増やし、決定数を増やすことで好業績をキープ。
信頼関係も築くことができるので、良いサイクルでエージェント活動を続けられることが出来た。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・製造業
・IT
・サービス業
を担当。それぞれベンチャー～大手まで担当経験有り

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
★企業の採用活動の最上流分野の策定（採用戦略策定、ペルソナ設定、媒体・エージェント選定等）
企業の採用活動では、
・企業と求人の魅力付け
・ターゲットの明確化
・ターゲットに対する訴求ポイントの明確化
・面接内容のQualityUP
・最終面接でのさらなる意向上げ（グリップ）
・採用全体を通した会社全体の意思疎通（テーマや戦略の共有）
以上のことが大半の場合重要だと考えています。

これらのことについて知見は豊富に持っているの共有可能です。
企業の採用活動がよりよくなるように貢献していきたいと考えています。

■その他
規模: ベンチャー企業～1万名以上規模の大手まで幅広く担当。日系企業、外資系企業問わず計50社～100社担当
地域: 東京/横浜
役割: RACA（両面）で担当