量販店店舗への営業活動とスタッフトレーニングによる現場営業力の強化について

■ 具体的な経験の内容
・営業チーム、カスタマーケアチームのマネージメント
・取引先店頭販売員、自社販売員のトレーニング
・販売現場強化

■ 課題
・チームマネージメント：「誰か」を特区扱いをするのではなく、チームメンバーとの信頼関係構築
・トレーニング：「座学」ではなく、実演など体感で習得させる
・販売現場強化：データから課題を抽出し、try & error/什器導入交渉

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・店舗営業の強化をどのように行うか。店舗交渉術、販売トレーニング強化。
　⇒弱点分析からの改善提案とは。
　⇒トレーニング手法とは。
・販売員の強化
　⇒インセンティブは、なぜうまくいかない？不公平感を払拭するためのインセンティブとは。

■その他
地域: 東京本社、全国
役割: 拠点責任者としてのマージメントと予実管理/
規模: 立ち上げ～従業員規模300名