営業支援(カテマネ)。広域量販店の本部&店舗マネジメントについて話せます

■ 具体的な経験の内容
営業現場では広域量販店の本部・エリア・店舗を担当。店舗では商圏と客層に合わせた販売促進を展開。本部では生鮮・惣菜など部門横断型の企画で集客と買い上げ点数を拡大。

■ 実績や成果
顧客ニーズに最適なレシピと素材の組み合わせを企画設計。定番売り場の活性化、多面的な売り場展開で買い周りを促進。売り場の中で商品やメニューの提案だけでなく、時間や手間、コストを削減するメリットを訴求する事で定着率を高める事が出来た。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
顧客ニーズの把握、求められる要求に対する情報を分かりやすく数値化、イラスト化する工夫。効果検証のKPI 設計、PDCAの高速化により、効率的に成果を継続する。

■ 店頭マーケティング、本部と地域＆店舗の連携、部門横断型の企画プロモーションなど、ご相談をお受けいたします。

■その他
地域: 日本 大阪、東京
役割: 営業担当、営業管理＆推進スタッフ、マネジメント経験
規模: 売上規模２千億円