エンジニア派遣業界の採用、営業、組織作りについてについて話せます

エンジニアの採用、技術者派遣業界の構造や戦略全般について話せます

■背景 株式会社テクノプロにて、主に製造業向けの開発支援に約20年間携わってきています。 2005年～ 2017年までは関西、東海地区にて営業および拠点責任者として1拠点最大で450名の組織マネジメントを担当。重要顧客の営業マネジメントと戦略的顧客開拓を実施しました。 業績に伸び悩む拠や下降している拠点の立て直しを任されることが多く、重要顧客の拡大、戦略的新規顧客の開拓を得意とし、担当拠点とエリアの業績拡大と継続成長に携わってきました。 2017年～2019年は上記実績をもとに本社事業統括部門に異動し、技術者派遣を全社的に進化させていくプロジェクトのリーダーとして任命されました。全国拠点をまわりながら、営業やエンジニアとコミュニケーションを取り、経営陣には直接上がってこない課題を抽出しながらプロジェクト推進を行っていきました。 2019年後半からは、事業計画において採用の重要性が一層上がったことを背景に、中途採用責任者として着任し、現在は新卒採用とあわせて年間800名のエンジニア採用を担当しています。 ■話せること 1.エンジニアの中途採用 2.理系学生の採用 1.2については、今まさに責任者として取り組んでいる業務ですので、今まさに起こっていることをリアルな情報をもとにお話ができます。 3.技術者派遣の営業手法（主に製造業向け） 3については、12年間にわたり関西や東海地区を中心に営業の現場にいましたので、顧客へどういうアプローチで攻めるべきかや具体的な交渉方法、また、エンジニアとの接し方、拠点マネジメントで考慮すべき点などについてお話が可能です。 4.技術者派遣業界の構造 5.技術者派遣業界のその他もろもろ... 4.5については、2017年から中期経営計画や単年度事業計画の立案にも参画し、競合分析や業界分析を行っている知見を活かしてお話させていただきます。