営業の獲得率を上げるための営業戦略及び人材育成についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
新商品における営業担当者の育成及び見込み客からのコンバージョン率を上昇させるための営業戦略を構築した

■ 実績や成果
見込み社数2000社に対しての、クライアント視点から見たスコアリングとKPI設定など営業におけるモチベーションを向上させ、ハイスコア企業に対してのコンバージョン率30%を達成。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
課題…営業担当者が1名しかいないという人材の欠如と、見込み客に対して目的を持たずテレマ等を行っている事
どう乗り越えたか…クライアント企業に合った営業戦略の構築と、営業担当者の営業力強化を徹底して行った

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
有

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・クライアントに合った営業戦略構築
・営業担当者のモチベーションがアップするKPI設定
・コンバージョン率向上

■その他
地域: 日本
役割: 営業戦略コンサルタント
規模: 社員規模50名、クライアント規模（見込み客）2000社