主に途上国(アジア、アフリカ)に関する海外進出支援が可能です。

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職歴

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このエキスパートのトピック

• 営業の獲得率を上げるための営業戦略及び人材育成についてお話できます

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 新商品における営業担当者の育成及び見込み客からのコンバージョン率を上昇させるための営業戦略を構築した ■ 実績や成果 見込み社数2000社に対しての、クライアント視点から見たスコアリングとKPI設定など営業におけるモチベーションを向上させ、ハイスコア企業に対してのコンバージョン率30%を達成。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 課題…営業担当者が1名しかいないという人材の欠如と、見込み客に対して目的を持たずテレマ等を行っている事 どう乗り越えたか…クライアント企業に合った営業戦略の構築と、営業担当者の営業力強化を徹底して行った ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・クライアントに合った営業戦略構築 ・営業担当者のモチベーションがアップするKPI設定 ・コンバージョン率向上

• 靴やアパレルなど卸業界における経営改善（売上予測方法）などお話しできます

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 過去3年間の売り上げ実績データを分析し、次年度予測できる予算算出と、経費削減のためのコンサルティングを実施 ■ 実績や成果 結果として、年度６０００千万円の削減を達成 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 課題…どの予算を削減するか、データを収集しているだけで、分析と予算削減のためのファクター選択が不十分であった どう乗り越えたか…データを上手く活用するための分析手法のノウハウの伝達と実際に仕入れを行うための予算調整のコンサルティングを実施 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 余剰在庫の削減方法 売上におけるデータ解析 経費削減