人材開発・教育研修について
SIerの営業には、顧客の課題を的確にとらえ、その課題を解決するシステムを提案することが不可欠のため、営業営業要員・マーケティング要員に対し、一般的な営業技術だけでなく、コンサルティング力・提案力向上に向けて業種業務ノウハウ、経営知識、問題発見・解決等の研修コース・教育体系を創り、レベルアップの目安となる目標基準もつくりました。また効果的・効率的な育成のための研修運営手法や研修同士の組み合わせ等にも工夫をしました。
BtoB企業に適した、マーケティング施策を活用する戦略的PRについて話せます
¥30,000~■■話せること ■経験と実績 私は、広告・販促・PRなど異なる業種を経験してきたことで、多角的な手法の組み合わせを得意としており、 中小企業から上場企業まで、様々なBtoB企業のブランディングとマーケティングPRを手掛けてきました。 私が実施してきたのは、マーケティングとPRを組み合わせることで効果を生み出す方法です。 BtoB企業におけるPRの課題は、一般向けの認知拡大よりも潜在顧客への営業効果です。 その課題を解決するために、営業販促につながるマーケティング施策を活用して戦略的PRを実施。 結果として、BtoBに効果的な日経系や宣伝会議系のメディアに多く露出することで営業販促に貢献してきました。 ■話せること ・広告とは異なるPRの効果について ・話題になりやすいPRネタのつくり方について ・マーケティングとPRの連動について 以上の3点を目安として、ご相談にお答えしたいと思います。 具体的な課題がある場合は、解決策について一緒に考えていきましょう。 ■参考事例 ・電子決済企業の記事掲載事例（日経クロストレンド記事リンク） https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00572/00003/