1時間の電話/対面相談にご協力できます

経験内容

SIerの営業には、顧客の課題を的確にとらえ、その課題を解決するシステムを提案することが不可欠のため、営業営業要員・マーケティング要員に対し、一般的な営業技術だけでなく、コンサルティング力・提案力向上に向けて業種業務ノウハウ、経営知識、問題発見・解決等の研修コース・教育体系を創り、レベルアップの目安となる目標基準もつくりました。また効果的・効率的な育成のための研修運営手法や研修同士の組み合わせ等にも工夫をしました。

氏名・職歴の開示について

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職歴

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他の経験

営業戦略の知見と200人のスタッフを教育研修した社内研修マネジメントのノウハウをお伝えできます。

【実績・成果】
■法人営業
・クライアント企業の売上を平均130％向上に貢献。
・商品/サービスの販売戦略の検証から分析で営業コストの効率化に貢献。
・営業戦略の提案で経営リソースの高度化に貢献。

■マネジメント経験
1）自社アルバイトスタッフの運用・管理
・総勢200人のアルバイトシフト管理
・定量/定性のマネジメントによる定着率の向上
・業務マニュアルの作成と運用ノウハウ
・アルバイトスタッフの専用の評価制度の立案と浸透、運用

2）採用
・アルバイトスタッフ採用戦略の構築
・アルバイトスタッフの採用面接基準の策定と判断基準
・アルバイトスタッフの評価制度策定

3）運営
・アルバイトスタッフのシフト管理
・在宅勤務制度の導入
・在宅勤務制度の運用スキーム
・帰属意識の向上のために取り組んでいたこと

【就業していた企業のビジネス紹介】
こちらの企業が展開していたビジネスが

【営業支援コンサルティング】

・顧客ターゲット：IT業界、デザイン業界、映像制作業界など

営業活動を行っていない、もしくは行わない業界（受託業界）を中心に、
営業の体系化を目的に売上を創っていくコンサルティングサービスを提供。

提供する領域は幅広く、

・営業活動をするにあたっての営業戦略立案
・営業戦略の仮説検証（テレアポ）
・対面営業のアドバイス、営業同行によるレポーティング
・営業研修

を一式提供しておりました。
業務範囲が広かったため、知識と知見、営業した結果の失敗事例を多く経験したことが
ノウハウとして身につきました。
そして企業毎に営業の課題や市況感、マーケットなど様々な要因で生まれる
課題があるため、思考する時間、解決案のアイディアを出すなどが
最も苦労しました。

また、
社内ではアルバイトスタッフをかかえ、
顧客のテレアポを代行し検証する部署（マーケティング部と称しておりました）の
担当から規模が拡大したときには部長を務めました。
5～6人の規模だったのが退職する時点では200人の規模になり、
その部署の運営・教育・採用を予算を持って任された経験と実際の運用したノウハウがあります。

私自身はそのような経験はなかったため、
試行錯誤の連続と本などを読み独学で身に着けた知識を
活用しながら経験値を積みました。

※2008年に創業した会社で2010年にジョイン。
※ベンチャー企業中のベンチャーでした。
※現在も拡大されており、創業10年を迎えられました。

具体的な業務といたしましては
【営業活動】
■新規顧客開拓は自身でテレアポを実施し、見込み顧客を獲得する
■新規顧客営業には先輩もしくは上司と2人1組で訪問
■成約までの営業フローを初回営業⇒提案営業⇒成約と段階に分け、営業

※顧客ターゲットは100名以下の中小・零細企業・ベンチャー企業
※コンタクトする相手は基本、経営者

以上を月の目標としていた売上金額に対して実行。必要な企業リストなどは自前で作成。

【サービス提供】
■顧客独自の営業戦略の立案
■営業戦略の検証
・手法：テレアポ
⇒準備するものとして電話するリスト、電話時に使用するトークスクリプトと呼ばれる台本、
　アルバイトスタッフに共有するために商材・サービス知識マニュアル

■テレアポ実施後の効果検証と分析

■分析レポートの提出

■営業目標に対する改善提案

■営業ロープレ（顧客も営業に行くため、営業の事前練習と営業時の注意点などの共有）

上記の内容を繰り返し、営業の仕組みを構築し、
恒常的に売り上げられる企業体質・経営にしていくことが最大のサービス目的となっておりました。

★お役に立てる相談内容★

1）．法人営業の課題点

新規開拓先をどうすればいいのかわからない。
見込み顧客の獲得手法をどうすればいいのかわからない。
自社サービスがどの業界・業種にマッチするかアイディアが欲しい。
営業の成約率向上のための対策を相談したい。

このようなお悩みにはご相談にのれます。

2）．アルバイトスタッフの運営

採用ができない
離職率を低下させたい
在宅勤務制度を導入したい

とくに在宅勤務制度は2014年の段階で導入し、
運用したため昨今話題になっているテレワークなどよりも
早い段階で導入し運用しておりました。
その結果、交通費削減、アルバイト応募数の増加による採用単価の削減、
業務効率化による生産性の向上を実現できました。

3）．新人営業～若手リーダー層に対する営業研修

新卒の営業研修について
リーダー層に対しての営業マネジメントについて

営業を体系化することを目的にしていたビジネスモデルを経験したため
俗人的になりすぎない体系化するためのノウハウをお伝えできます。

以上になりま東京本社法人営業経験、マネジメント経験、

人材育成体系策定やコース開発および教育事業した外販

１．即戦力を目指した教育内容を開発しこれを実践。また教育コースり商品化を完成させました。
1000名の技術者の汎用機技術者からオープン系対応技術者への転換教育を実施し育成。
また教育コース外販を行い初年度売上げ2億、２年目以降はコース内容充実により４億をキープ。

２．社内教育体系を作り上げ、現状不足している能力分析を行い教育体系とコース開発を実施。
自社で教育展開が可能とするため、社内講師の育成やコース開発を実施。
これによりそれまで外部教育費用として年間5000万支出していたものが、年間800万に低下。福岡県プロジェクトマネージャー

教育研修、ビジネスコンサルティング、マネジメント代行

■プロフィール
〜ビジネスコンサルタント/研修講師〜
外資系コンサルティングファームで培った革新的なビジネスノウハウ、スキルを惜しみなく提供していきます。現在は、企業向け戦略コンサルティングだけでなく、業種問わず個人、法人向けへのビジネス教育研修も行なっている
■略歴
・1990年京都市生まれ
・大学で4年間数学、物理理論、プログラミングを専攻して学び、アメリカニューヨーク州に短期留学して語学を学ぶ
・新卒で業務改革プロジェクト事業を手がける中小コンサルタント会社に入社
・2年弱後に外資系コンサルティングファーム、アクセンチュアに転職
・製造業、小売業を中心とした業務改革プロジェクト(100億円規模)にて戦略立案からコンサルティング業務に従事
・30名ほどのチームマネジメントを経験
・2年でアナリストからマネージャーレベルまで昇進し、27歳で年収1000万円を超える
・4年弱勤めた後、アクセンチュアを退社
・28歳でビジネスコンサルタントとして独立し、現在に至る
・現在は、戦略コンサルティングだけでなく、セミナー講師や社員教育研修など教育関連事業も手がけている

■研修カリキュラム
・仕事の進め方
・コンサルマインド
・会議の作り方
・プレゼンスキル
・プレゼン資料作り
・ロジカルシンキング
・社内折衝トーク
・提案型営業トーク
など
■研修実績
・個人事業主30名に対する集団セミナー6時間コース
・法人向け集団セミナー50名3時間コース
・個人マンツーマンでの研修1時間コース
など過去合計約30件ほど実施
※基本的には、白板とマジックがあれば、場所問わずワークショップや研修、講演は実施可能です
※受注者側でアジェンダ、カリキュラムがある場合は、それに沿った研修実施も可能となっております東京都/アメリカ合衆国・マネージャー、チームリーダーとして30名チームをマネジメント

人材開発・教育研修について

経験内容

職歴

他の経験

機械/電気製品/素材に関してお話できます

エネルギー/インフラ/物流に関してお話できます

メディア/広告に関してお話できます

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