エンプラ向けの新規開拓営業の立ち上げから売り上げ目標達成について話せます

■ お役に立てそうなご相談分野
①SaaSにおけるマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの管理
②エンタープライズ営業チームの立ち上げ
③SMB営業におけるクロージング等

■ 具体的な経験の内容と成果（時系列に合わせて番号と順番がずれています。）

【③SMB営業におけるクロージング】
SaaS提供のベンチャーにて中小企業向けの新規営業を経験。（8ヶ月）
商談化したセミナー参加客との商談を実施。
顧客の潜在ニーズを捉えて顕在化し、課題にフィットした解決策を提案するSPIN営業を徹底して実行することでチーム平均受注率20％の中で45％を達成。

【②エンタープライズ営業チームの立ち上げ】
SMB営業での成績が認められて大企業向け営業チームの立ち上げ責任者に。（2019年7月〜）
ABM（アカウントベーストマーケティング）という手法を使って、企業リストの選定、ライトパーソン情報の取得、商談化、商談、成約までのプロセスを構築。3ヶ月弱でオペレーションを確立して月間30〜40のエンタープライズ顧客との商談化に成功。
現在ではエンタープライズ営業チーム唯一のフィールドセールスとして受注率40％を記録し、売り上げに貢献。

【①SaaSにおけるマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの管理】
フィールドセールスとして商談をこなしながら、インサイドセールスメンバーを管理。リストの管理からIS KPIまで管理。