BtoBでの営業組織の立ち上げ方についてお話できます

  • 営業/マーケティング
  • 金融
  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    新規事業の拡大にあたり、1から営業組織の立ち上げ。

    実績や成果

    毎月20人弱のメンバーが増える中、少人数のマネージャーでもマネイジメントを実現できる環境づくり。
    営業プロセスの可視化。
    データドリブンな戦略を立てられる営業組織の実現。

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    定量データをもとに説得。

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    決済、製造業を中心とした業界構造の知見は有ります。

    お役にたてそうと思うご相談分野

    BtoBの営業、マーケティング全般。

    地域

    東京本社

    役割

    営業組織立ち上げにあたり2番目の社員として参画

    規模

    営業組織立ち上げ〜100名程度の規模

    期間
    2018年 〜 現在
    関連する職歴
    • 株式会社メルペイ マネージャー

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    スマートニュース株式会社 / Manager

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    自己紹介

    B2B事業会社で15年マーケティングやマネイジメント・営業戦略に従事しています。

    職歴

    • スマートニュース株式会社 / Manager

      2020/1 在職中

    • 株式会社メルペイ /マネージャー

      2018/10 2019/12

    • 株式会社イプロス /部長

      2014/1 2018/9

    • 株式会社イプロス /マネージャー

      2008/11 2013/12

    他の経験