営業組織でのSFAの運用方法、定着化についてお話できます

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  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

営業プロセスの可視化や営業効率向上にあたり、SFAの導入や運用ルールの構築、定着化。

実績や成果

既に使用しているSFAのリプレイス経験と運用ルールの構築。
新事業会社でのSFA新規導入〜定着化。
営業プロセス可視化の実現。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

既存の運用ルール再構築。
入力工数、入力端末の問題。
横断的な部門調整。

お役にたてそうと思うご相談分野

BtoB事業会社での営業・マーケティング関連なら一通り知見があります。

役割

営業マネージャー

規模

300

地域

東京本社

期間
2008年 〜 2019年頃
関連する職歴
  • 株式会社イプロス 営業部プロモーション推進Gr マネージャー
  • 株式会社メルペイ セールスマネージャー
  • 株式会社イプロス 販売促進部 部長

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社メルペイ / セールスマネージャー

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自己紹介

OA機器販売代理店を経て、2008年キーエンス初のインターネット事業会社イプロスへ入社。
コンサルティングセールスとして1,800社を超えるB2B事業会社のマーケティング支援に携わる。
2014年以降は営業マネージャー、販売促進部部長として営業・マーケティング戦略の立案から実施まで担当。
2018年10月より現職。

職歴

  • 株式会社メルペイ /セールスマネージャー

    2018/10 在職中

  • 株式会社イプロス /販売促進部 部長

    2014/1 2018/9

  • 株式会社イプロス /営業部プロモーション推進Gr マネージャー

    2008/11 2013/12